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Vertu手机最贵90万 中国是最大市场
2013-03-20 10:52:11   编辑:朝晖   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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Vertu这个手机品牌从诞生之初就头顶奢华光环,从1998年问世直到现在,随便一台Vertu手机的价格要达到几万元人民币,最贵的能够达到90万,足够买180个iphone5了,堪称“史上最贵手机”。

Vertu手机更愿意别人叫它“奢侈品”手机。毕竟,在手机市场已经实现全机械化流水线生产的前提下,纯手工打造的手机并不多见,尤其在手机表面,还镶嵌着数量众多的蓝宝石,Vertu因此被称为“手机中的法拉利”。可以预见的是,这样一款高端手机,其消费者也并非普通人。

Vertu手机2012年之前,属于诺基亚。其后,瑞典的投资集团EQT购买了Vertu手机近90%的股权,并开始重新打造这款奢侈品手机。它的第一个动作,就是将Vertu手机使用了数年的塞班系统,改成了安卓系统,并推出了一款新手机Ti。借着这款新手机的发布,《经济之声记者》专访了Vertu手机首席品牌官麦克思先生。

在功能和配置方面,Vertu与当下最潮的科技,最流行的硬件相比,总是慢了好几拍:它在2010年才迈入智能手机时代,2011年才发布首款触摸屏手机。难道Vertu不担心被潮流所吞没吗?Vertu手机首席品牌官麦克思说,Vertu从来不以功能见长,它不需要追求潮流。

麦克思:我觉得我们Vertu就是很酷的。为什么呢?因为我们是全球唯一一个手机是手工做的,是在英国做的,而且有用安卓平台的。我想您需要了解一点,就是一个手机它出色不在于某一个单独的元素,而在于所有元素完美的结合,所以不应该单单讲设计、物料、科技、服务而已,而是全部结合起来。而且你知道,我们手机的独特性在于每一个手工做的手机,都是有签名是认证的,没有一台手机是一模一样的。

Vertu手机很贵,这一点毋庸置疑,从十几万到几十万不等价格,Vertu手机的客户必定是非富即贵。那么,我们会想,竟然有钱人不差钱,那么Vertu不把手机价格定得再高一点,比如说200万人民币一台?这样岂不是赚得更多?记者把这个问题抛给麦克思。麦克思很严肃的回答说,他们追求的是品位,并非价格, Vertu并不是用来炫富的手机

麦克思:我们客户中当然有很多成功人士、大富之人,有时候他们有特殊的要求,而我们的手机都是量身订造的,所以手机的价格也会因需求不同而发生改变。但是价格,并不是我们手机的最核心理念,我们最主要的是想让我们的客户体现他的独特品味,让他们觉得真的是与众不同,而不是跟着别人后面追求潮流而已。所以我们不认为应该只是去讨好一些有钱的客户,把手机定得很高、很贵。

很多奢侈品为了扩大销量,有时也会推出中低端产品。那么,对于Vertu来说,它会不会为了打入中低端市场而放低姿态,推出万元以下的手机。对此,麦克思也予以了坚决的否认

麦克思:我们的定位从来不是低价的市场,因为我们觉得在这个市场已经有很多的竞争者。我们是以素质来竞争的。那些因为价格便宜,而每两三个月就换一台手机,只追求最新款式的消费者,并不是我们关注的。但是,这并不意味着我们的定价都一样,我们也有从五万到十万之间不同价格区间的手机。但是,我们对于更低价的市场就没兴趣了。

麦克思表示,此次Vertu推出Ti品牌,是为了打进美国市场这块处女地。事实上,Vertu在欧洲、亚洲的市场份额很高,尤其在中国。目前中国是Vertu最大的市场,麦克思说,未来几年Vertu的希望,将寄托在中国的二三线城市人身上

麦克思:现在在中国的31个不同的城市里,我们已经有40个销售点。这些城市也不单单是大城市,也有二三线的城市。当然,销售点比以前增多,并不意味着我们服务有变化,我们在不同的城市,同样能给我们的客户提供一样层次的服务和产品,也和客户同样的打好关系。

还有一点,我们之所以要去二三线城市开店,而不是在网上售卖,我是觉得在我们自己的店铺里去售卖,能让我们更好地控制我们的素质,可以跟我们的客户打好关系,给他们所需要的服务,所以我们认为,在香港、上海、在其他大城市的成功也会遍及其他的小城市。

很多奢侈品牌,会选择将品牌多样化。比如说,宝马。它不仅是一个汽车品牌,目前还有宝马自行车、宝马服装等等附属衍生品。那么,对于Vertu来说,它未来会不会发展一些附属产品,比如说:Vertu牌手袋、钱包、牛仔裤呢?Vertu手机首席品牌官麦克思明确予以否认。

麦克思:高端的奢华产品很重要的一点就是它有历史,它有传统。所以我们觉得我们做的最好的,还是我们一直以来的手工传统的古典、典雅的做法,所以我们还是会主要发展手机方面的业务。但在将来我们可能会发展一些手机的配件,或者跟通讯有关的配件,完全无关的东西我们暂时没有兴趣发展。

Vertu:我们不是炫富机 中国是最大市场

文章来源:中国广播网

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