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HTC中国区:精品路线/定价策略都没问题
2013-03-17 12:58:08   编辑:雪花   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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2月份,HTC发布HTC One,这款产品从硬件到软件都收到了不错的评论,给处于下滑中的HTC一支强心剂。但它必须面临最大的对手,即今天早上7点钟发布的Galaxy S4,双方去年拼的很激烈,最后HTC失利。总结经验教训,HTC CEO周永明认为:营销太吃亏

今年,双方又会有一场恶战。除了对产品依旧保持高水准的态度,HTC 在营销上有意识的开始转变。最直接的证明就是,三星发布会刚结束,HTC中国区总裁任伟光就接受了国内多家媒体的采访。寓意很明显:阻击三星Galaxy S4的宣传。爱范儿也参与了这次采访,询问了关于HTC One,以及和三星的竞争等问题。

HTC One比三星Galaxy S4好,营销需加强

和三星的竞争,这是被问到最多的问题之一。三星今天发布的Galaxy S4,设计上继续沉稳保守,官方承认是以出货量为目的,可预见的是,这款产品今年依旧会大卖。但HTC One在设计上却在另一个极端,设计大胆,风格强烈。任伟光称HTC One会一直去采用新技术,很多最新的设计理念会融入到后续产品。

对于HTC One和Galaxy S4的竞争,他表示,消费者对金属和塑料各有所爱,但自己更倾向于金属,金属的质感和手感都更强烈。同时HTC One的摄像头、音响、界面都很出色,他认为HTC One比Galaxy S4好一些。

不过话锋一转,他坦诚HTC和三星有不少差距,主要在于整体营销、全球渠道、品牌沉淀都远远落后。三星财力雄厚,在这方面投入巨大,其营销眼光也很独到,比如在时代广场的这次发布会。三星的渠道更宽广,比如三星在大陆的零售店比HTC多一倍。

为了弥补这方面的劣势,任伟光称,HTC今年将启动有史以来最宏大的营销计划,打算在营销投入上做到手机业全球前三。以前100百块钱会拿90块研发,剩下10块做营销,今年在研发不减的情况下,会花几十块钱做营销。

“今年超越三星做不到,但希望透过 HTC One来拉近距离。”任伟光如是说到

金属材质技术没问题,产能要磨合

去除塑料味,采用全金属机身,虽然赢得了赞誉,但也面临风险。iPhone 4将天线做到机身边框,遭遇了“天线门”事件,HTC One将天线做到机身上,会不会也有这个风险?

任伟光在回答时首先承认了金属材质会减弱信号,但他很肯定的表示HTC已经解决了这个问题,HTC One上市前就在多个地方、多个运营商那里测试过,信号方面表现出色。不过,做金属机身除了面临信号风险,还有两个风险,一个是成本,一个是产能。

金属的材料成本以及加工制造都会很贵,这将影响毛利率,为了节省成本,很多厂商(比如三星)都偏向于塑料材质。不过任伟光认为HTC One的金属材质值得尝试,因为HTC One达到了他们想要的效果,那就是让人眼前一亮的感觉,HTC认为这就是完美的用户体验。

产能方面,金属工艺加工速度慢,产能不容易迅速跟得上。任伟光称,新技术的应用刚开始需要磨合的过程,但自己非常乐观。3月底HTC One就可以开始销售,4月份基本全球铺开。“HTC One会很快进入中国,电信、联通、移动都会有,也会有双卡双待版本。”

精品路线遇挫折,但没有错

从2011年底,HTC抛弃了以前的机海战术,走精品路线,陆续推出了HTC One X、HTC Butterfly等产品。但去年,HTC的销量并未有起色,市场占有率依旧在下滑。

外界质疑,HTC精品路线是否会继续下去?任伟光称,HTC内部管理层承认了这一问题,但坚持策略没有错,错的是低估了转型的难度以及执行力。HTC会进行检讨,坚持一年只出几款产品,继续走这一路线。

目前,HTC的旗舰产品有HTC Butterfly、 HTC One。在Android市场这块,HTC打算两条腿走路,HTC One和 Butterfly并列两条产品线。其中HTC One主打新技术,以及最新的设计理念,Butterfly产品线会继承这些新技术和理念,同时添加一些新的特性。

也就说,未来每年会有大约两款旗舰发布,定位市场会进行差异化。谈到未来的竞争,任伟光坚持认为HTC的核心竞争力在硬件,以及软硬件的结合上,他们会把有限的精力放在擅长的事情上。

可以预见的是,HTC和三星今年又将会是一场恶战,HTC有意注重营销,是迈出改变的第一步,HTC 所谓的“最宏大的营销计划”如何展开将会是令人期待的事。可以说,双方不仅在产品上,在其他层面上的恶战也会逐渐升温。

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