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中移动1.2亿台TD终端蛋糕诱惑
2013-03-05 08:41:21   编辑:萧萧   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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中国移动董事长奚国华在2013MWC(世界移动通信大会)上放言今年4G终端要卖100万台时,国内TD产业链正反复盘算着另一个更加刺激的数字。

“2013年中国手机市场销量保守估计超过3亿台。”宇龙酷派常务副总裁李旺兴奋地告诉《21世纪经济报道》记者,而这个庞大的市场很大程度上是由运营商集采撬动的,“中国手机产业一年的市场规模大约2000亿元,其中,运营商可以撬动的市场超过1000亿元”。

中国移动终端公司广东分公司总经理潘志勇向记者透露,今年预计全国可销售1.2亿台TD终端,其中,中移动定制机将超过6000万台,占据半壁江山;而在广东市场,这个比例更将达到六成——广东2013年的TD手机销售规模约为1900万,其中,中移动定制机约1200万台。

“手机行业正在加速大众商品化。”在潘志勇看来,未来中国智能机的市场容量超过10亿台,但当务之急是降价,让更多的人用得起,“根据我们的定制规划,四核五英寸屏的TD智能机,半年内就会降到千元以内”。

运营商渠道让人又爱又恨,在庞大的销量规模面前,不仅手机制造商在低利润中挣扎,产业链上的其它厂家也难幸免。作为TD芯片主力供应商的展讯,其最新发布的财报显示,2013年在营收增长7.6%的同时,净利润大幅下滑30.6%;手机渠道商天音控股(000829.SZ)则出现了上市十年来的首次年度亏损,另一家手机渠道商爱施德(002416.SZ)也由上一年的盈利3.59亿元转为亏损2.55亿元。

白菜价的TD智能机

与2008年中国3G刚启动时相比,2012年的TD芯片成本下降了一半。

3月4日,广州天润路营业厅,不时有人拿着短信进来,带着手机出去——这是中国移动在蛇年伊始的一次集中促销,中兴、华为、酷派、联想等一众品牌的TD智能机,其价格被打至399元的冰点。

这是功能机和山寨机都难以想象的价格。而在此前的春节长假期间,广东移动电商渠道的一款智能机更是报出了299元的“白菜价”。潘志勇介绍,目前500元以下的TD智能机已很普遍,对功能机的替代也不断加速,“去年功能机还占到30%-40%的比例,今年一季度已经基本上是智能机了”。

“现在芯片厂商多了,成本不断下降。”潘志勇透露,与2008年中国3G刚启动时相比,2012年的TD芯片成本下降了一半,这是TD智能机价格不断走低的原因之一。

据潘志勇透露,2013年,随着高通和联发科的发力,TD芯片市场竞争势必更加激烈,“降价”仍将成为TD手机市场的关键词。今年中国移动在TD终端定制上的策略是:一方面在3000元以上的高端旗舰手机上,要求手机厂商做到“三同”,即推出TD终端做到与其他制式“同时、同质、同价”;另一方面,定制终端的主体将是在普及型产品上,体现到芯片核数上,要从单核600M-800M,升级到双核和四核,触摸屏尺寸要从3.5英寸为主,升级到4英寸、4.5英寸和5英寸等。

“这些主流产品的价格,在半年内就可以看到很明显的降价效果。”潘志勇说。

李旺表示,在手机市场价格竞争激烈的情况下,有规模才会有利润,比如说,一款手机,前50万台可能厂商的策略就是不赚钱,50万-300万之间少赚一点,而卖到300万台以上才是利润空间。

推进自有品牌

中国移动自主品牌手机很可能采取“自主研发+生产外包”的模式,目前已经储备了一支规模不小的研发团队。

潘志勇说,按照中国移动对终端公司的战略定位,其不仅是渠道商,同时也会是厂商,包括承担推出自有品牌手机的功能。

中国移动的自有品牌手机概念,最初由总裁李跃于去年底在广东举行的全球开发者大会上对外提及。潘志勇对记者表示,总部层面正在紧锣密鼓推进自有品牌手机,目前不便透露更多消息。但他强调,此举并不是与手机厂商争利,而是通过中国移动的资源和规划,引导产业链的更快发展。

在运营商与手机厂商的关系上,全球主要有三种模式:第一,日本的导师制,手机厂商完全按照运营商的要求做;第二,合作制,运营商有研发团队,但主要还是通过与手机厂商的合作和定制来提供,比如沃达丰的终端研发团队就有1000多人;第三,松散型,即中国2G时代运营商与手机厂商的关系,手机主要以社会渠道提供。

接近中国移动的人士表示,中国移动自主品牌手机很可能采取“自主研发+生产外包”的模式,目前已经储备了一支规模不小的研发团队,“中国移动在向沃达丰的合作制迈进,旨在通过自有品牌引导产业链,向产业链表明自己什么时候要什么样的东西”。

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