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酷派海外布局提速 以差异化对抗国际品牌
2013-02-26 15:53:16   编辑:sunshine   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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随着中国智能手机市场的壮大,不少终端厂商已经不满足于在本土市场占有一席之地。近年来,包括酷派、华为、中兴在内的手机企业,已将触角延伸到南亚、北美、欧洲等海外市场。

3年跻身全球前五

作为国内通信行业增长最快的手机企业,酷派每年以超过60%的复合增长率增长,2012年,酷派提前超额完成了百亿元,销售额突破120个亿,在国内2G+3G整体市场份额跻身行业第三。

今年年初,酷派更制定了宏伟计划。据了解,预计到2016年,酷派年销售目标将达到300亿元,其中国内市场占比70%,海外市场占比30%左右,海外市场从目前的比重不到10%增长到约30%,销售额将突破80亿元,这是一个非常宏大的战略规划和布局。

“海外未来成为酷派的另一个新的利润和市场增长点,酷派在海外设立更多的分公司,打造一支国际化的队伍。”宇龙酷派常务副总裁李旺表示。“我们的规划是用3年时间跻身全球前5名,营收突破300亿,海外占比超过30%。而今年,酷派将全面进军欧洲市场。”

差异化征战海外

对于如何开拓国际市场,宇龙酷派常务副总裁李旺认为,“酷派的国际化布局借将打造一条适合自己的海外扩张路径,以产品的差异化领先来对抗国际品牌。”其主要支撑点,则包括了自有品牌策略、LTE 4G产品布局、布局中高端市场,以及在全球市场推广双待机战略。

据悉,酷派从2010年开始大规模进军海外市场,一开始是以亚洲、非洲新兴市场 (印度、台湾、印尼等)为“主战场”,2012年后转战俄罗斯、北美、欧洲等国家与地区。

据消息显示,酷派在台湾有望拿下30%的CDMA2000的市场份额后,目前已在销售的产品高达数十款。在印度,酷派的双待机市场占有率位列第一。

而2012年,酷派联合美国运营商MetroPCS在美国联合推出的一款LTE 4G手机“QUATTRO”,北美市场的突破,是酷派全球化布局的良好开端。

来自美国市场的消息显示,酷派联合美国运营商MetroPCS在美国联合推出的一款LTE 4G手机“QUATTRO”销售颇佳,这款酷派自主品牌的手机受到市场欢迎,销量已超过100万部,成为中国厂商目前在美国市场销量最大的一款LTE手机。

研发布局再提速

据透露,为配合全球化布局,酷派计划未来3年将投资数亿元在全球建立研发中心。

目前酷派建立了美国研发中心和印度研发中心,研发人才实现本土化。同时,酷派计划在欧洲一些国家建立研发中心,比如英国、法国、意大利等。预计酷派未来3年将建立5~6个全球化的研发中心,研发人数将达到2000人。

与此同时,酷派的产品开发平台也将同步实现全球化。

李旺雄心勃勃地表示,“酷派的产品不会局限于中国消费者,基于全球消费者做差异化和定制化开发,未来酷派的产品采取多种形式发布,可能是全球同步首发,也可能是单个或者多个国家首发,也可能针对单个国家或地区单独开发差异化产品。”

除此之外,在加大对产品和技术创新投入力度的同时,酷派的品牌与营销也逐渐发力。据透露,酷派在海外坚持以自有品牌“Coolpad”发布,或者与运营商联合品牌出现。

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