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多样化销售模式 魅族OPEN战略获肯定
2013-01-21 11:04:06   编辑:Lucky   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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1月17日,魅族与中国联通共同公布将在1月22日联通总部大楼举办深度战略合作发布会,引起了业界的高度重视。至此,围绕魅族手机与哪家运营商合作的疑团终于尘埃落地,魅族也走出了其OPEN态度销售模式的重要一步——与运营商合作推出合约机。

坐落在静谧珠海的魅族向来给人独立、神秘的感觉,他们一直坚持“走得远比走得快重要”,坚持“工匠精神”,因而他们的产品也带有一种执着的追求,带有精致的美感。而随着市场的变化,市场规模的扩大,魅族也积极地寻求长期发展之路,对自身的销售模式做出变化,“OPEN”态度一再被提起。完善自身体系、积极扩宽渠道、不断寻求合作,与运营商中国联通的合作计划正是这种转变的写照。

多样化销售模式 魅族OPEN战略获肯定

突破单一模式,魅族OPEN理念循序发展

过去魅族一直采用线下专卖店先发、线上官网跟进的销售方式,到MX2发布前,魅族公布与京东的8亿元合作计划,开启了线上与线下同步发售的O2O销售模式。另外经历香港市场半年的试水,魅族MX2选择了香港和俄罗斯与国内一起同步发售,正式跨出国门,登陆国际市场。

随着魅族市场规模的发展,魅族以往线下专卖店线上官网的单一模式,已无法为满足魅族扩宽耿大的市场及开拓多样化市场的需求。魅族需要以开放务实的态度寻求发展方向。秉承OPEN的发展理念,魅族开始扩展销售渠道、选择更广阔的销售平台。境外市场的尝试是其一,与京东的O2O合作计划为其二,运营商的合作则是其中重要的第三步。

与联通合作,联手运营商实现OPEN价值

在魅族公布与联通的合作前,关于魅族合约机的具体计划早已引起多方猜测。魅族一直使用WCDMA制式的3G网络,加之网上流传联通领导曾特地造访魅族专卖店的消息,魅族与联通的合作水到渠成。

魅族最终选择了联通作为合作运营商,笔者认为原因有三:其一,魅族支持WCDMA制式,与联通存在天然的合作关系,无需对手机进行太大的技术改进;其二,联通所支持的WCDMA制式HSPA+网络下行速度已经可以达到21Mbps,部分大城市甚至可到达42Mbps,魅族是国内首批支持HSPA+网络的厂商,优质快速的网络提升用户对于魅族手机的智能使用体验;其三,联通“开放、创新改变世界”的经营理念符合魅族的OPEN态度。

对魅族而言,与联通的合作将进一步增加其销售渠道,凭借联通的运营商宣传平台和品牌效应,更是能令魅族的销售量获得质的飞跃。另外,通过合约机返还话费的方式,可让消费者切实地获得实惠,加强魅族在消费者心目中的地位,让魅族的品牌知名度获得提升。更重要的一点在于,魅族以与运营商的合作显示其“OPEN”的态度,不断寻求合作突破自我的魅族正在展示其开放共赢的决心!

行业声音,魅族OPEN态度获得肯定

在魅族公布与联通合作计划的两天前,魅族的官方微博罕见地贴出一条非技术资料的长微博。微博阐述了魅族下一步会怎么走、有什么策略,总结而言则是“OPEN”。OPEN的态度意味着开放、共赢,以更友善宽容的姿态去聆听一切声音,以更积极主动的态度去寻求合作双赢。魅族坚持“走得远比走得快重要”,OPEN的魅族对这一哲学也有更新的诠释:独行不如结伴而行,开放合作可走得更远!

魅族改变过去独行的步伐,OPEN的态度获得行业的认同。因此京东会拿出8亿订单与魅族签订合作采购计划,因为OPEN的魅族令人信任;因此富士康在生产线紧张之时还会拨出生产线为魅族代工,因为OPEN的魅族充满自信;因此联通会与魅族合作推出合约机,因为OPEN的魅族能让联通相信合则共赢!

魅族OPEN的态度,为其赢得越来越多伙伴的支持。道风起云涌的市场中,OPEN的态度引领魅族与其伙伴,在开放共赢中拥抱梦想!                                                   

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