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得屌丝者得天下
2013-01-18 15:04:22   编辑:上方文Q   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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如果不是玛萨玛索,相信很难在百度搜索中找到季斌的信息。

季斌是个连续创业者,捣腾过许多事,赶过互联网浪潮,也玩过SP,再后来,他还成为玛萨玛索的创始股东、兼CTO。现在,他还多了另一个不为人熟知的身份——当红APP“百思不得姐”与“不得姐的秘密”的老板。

玛萨玛索近期刚刚宣布盈利,最近还将宣布新的融资。2012年是电商挤泡沫的一年,也是从业者水生火热中煎熬的一年,季斌说,电商是个苦力活。

许多人都知道,SP是个赚大钱、快钱的活,电商则是苦逼哈哈的生意。季斌说,中国互联网最赚钱的业务,都靠屌丝——游戏、社交、搜索都是赚屌丝的钱,是屌丝成就了巨人、腾讯、百度、网易,也是屌丝成就了YY和9158。

概括起自己创业经历,季斌只有一句话:“得屌丝者,得天下。”我们不妨听听他对快鲤鱼讲述的“屌丝创业者的心路历程”。

屌丝的逆袭

季斌大学在江苏的一个师范学校,学的是美术,不过现在这个学校已经被合并了。98年毕业的时候季斌和同学一起去广州找工作,同学没找到工作,他却找到了。那时候他给别人画画,他说自己是个缺乏艺术细胞的人,如果分配去当老师,总感觉是误人子弟,于是自己利用业余时间学习编程。与许多科班出身的程序猿、攻城狮相比,季斌是边缘技术屌丝男。

第一份工作之后,季斌去了广东电信的一个子公司,由于自己不是计算机科班出身,在公司总比别人低一等,总是被安排去不重要的工作中。这种边缘屌丝的身份也意外的成就了季斌,这叫塞翁失马。

一次偶然的机会,网上一个做SP的公司找到广东电信,希望合作。公司其他同事都不屑这个项目,于是打发季斌去做,做了一年多,一个月收入也就几十万。季斌说,那时候互联网泡沫刚刚开始,大家总觉得一年没有几个亿,特别没有成就感,但作为电信公司的屌丝程序员,他很看重这块业务。再后来,这家SP公司的老板移民,季斌便和朋友(长城会文厨)一起把公司买了下来。初期的业务还是给《广州日报》、《羊城晚报》这些媒体做手机订阅,再后来,还因为广东是经济大省,打工仔多,便开发了招聘业务,两块业务每个月收入也就十万不到。

很快季斌他们手头的资金就有些捉襟见肘。那时候,季斌和合伙人每天都在想,怎么赚钱。每天看着深圳、广州的打工仔人群,他们意识到,像深圳、广州这种外来人多的地方,除了找工作,大家的交友需求一定很强烈。于是,他们给又开发了手机交友的SP服务——跟QQ会员一样,每个人包月6快钱。业务开发流程梳理完后,季斌给之前找工作与订阅报纸的用户发了短信广告,结果是,他们的设想是对的——100个用户中,大约有10个人会订阅这项服务,并且,他们在业务开展的当天收入便超过了之前的一个月。

手机交友业务推出之后,季斌的SP公司也风生水起,一个月后,他们干脆把广东许多城市午夜电台的节目广告时段买断。季斌说,很多城市都有午夜寂寞电台,听午夜电台的人大都是愿意花钱社交的屌丝。那时候,当天花了多少钱广告,当天就能收回来。在这家公司最鼎盛的时候,它也成为CCTV SP广告TOP10的客户。

靠手机交友的屌丝业务,三个月后,季斌的公司变成了100万会员,月收入600万。那时候,也有不少VC找过来,不过估值与业务发展却成为一个很大问题。那时候,这个月600万收入,和VC谈,按照6000万估值,不少VC说再想想,不过一个月后,它们的用户又变成了300万,月收入1800万,估值应该是1.8亿,于是VC又说,再想想…这样反反复复几次之后,VC和季斌也都乏味了,再后来,季斌与腾讯、网易、新浪都谈过,最终在2004年初以1.3亿美金卖给了新浪。按照规定,他也这块业务为新浪继续服务了两年时间。

光鲜的苦逼

2006年,季斌从新浪出来创业,他和新浪副总裁王彬一起创办了一家订餐网站,试水电子商务。这一次创业,可以称作屌丝逆袭后的华丽转身,不过,季斌回头看来,电商创业,其实是看似光鲜的苦逼活。

这个项目投入几千万,项目本意是链接上CBD的上班族与一些快餐店。最多的时候,一天也能有上万份盒饭的订单。做惯了互联网创业的季斌发现,这种业务模式非常重——因为餐厅的信息化渗透不够,为此需要研发系统,甚至是硬件设备与餐厅对接。很显然,这种模式并不能够快速扩张,并且需要很大的量才能达到一个规模经济,但更痛苦的是,规模经济之后还会面临着一个规模不经济的困境。两年的痛苦折磨后,这个项目最终失败。

2006年试水电商的同时,季斌和其他朋友也参与投资过另外一个项目。这块业务定位的确是高端、光鲜人群,不过,这却也是被许多人所忽视的项目——华夏整形美容网。

季斌说,这家公司成立之后就拿到了IDG的投资。许多人做医疗手术整容,但整容行业和酒店一样,是鱼龙混杂的行业,消费者很难找到一个好的公司。酒店、旅行诞生了携程、艺龙,而华夏整形美容网则是整容行业的携程——我们给予这些整形医院客观、中立的评价,消费者通过咨询找到合适的医疗机构,通过华夏整形美容网下单并能获得优惠,而与此同时,医院也会提供相应的返点。

2008年,PPG引领的“轻公司”,最终引来了电商服装品牌创业潮,那一年凡客诚品已经初试锋芒,那一年,季斌在中山大学EMBA也结识了两位中欧EMBA的朋友,创办了玛萨玛索。关于玛索玛索的故事,在这里自然不必多说。它与其他电商公司一样,经历了2010年的融资,2011年的扩张跃进,在2012年煎熬与反思中等待黎明之光…从业者也好,旁观者也罢,做电商的痛苦,都是“你懂得”…

屌丝的移动社交

回顾起数次创业的经历,季斌最大的感受是:中国互联网“得屌丝者,得天下”。

他说,最赚钱的行当是SP、游戏,他们都是定位蓝领屌丝们,中国没有所谓的中产阶层,除却权贵都是屌丝。游戏支撑起中国互联网的半壁江山,这是屌丝的贡献,对于他们来说,现实生活里的压抑,游戏世界中都得到了发泄。更为重要的是,游戏世界只有一个规则——“人民币法则”:只要花钱就能拥有权力,但现实生活却未必如此,生活中得不到的满足感,在游戏中都能花费很少的钱就能得到。

季斌说,“得屌丝者,得天下”是中国互联网创业的不二法则,腾讯、阿里、百度、360、盛大文学,等等等,概莫如是。也正是因为如此,2012年移动互联兴起之后,职业创业者季斌,再次创业,这样便有了“百思不得姐”与“不得姐的秘密”两个当红APP。

“百思不得姐”是以图片、漫画为主的娱乐平台,而“不得姐的秘密”则是文字形式的笑话、段子、吐槽内容的三位一体,两个都是UGC,网友上传编辑审核的社交APP。

季斌说,视频是内容变现力最丰富的媒介,但可惜,一来优酷、土豆们占了坑位,二来国内移动带宽问题太厉害,简直没法播放视频,而图片是个更加直接且有效的媒介。文字,与语音、图形、视频比较起来,它是最有效的媒介,并且文字与图片都适用于一对多、多对多这样社交模式。

在季斌的设想中,第一步是抢占用户,第二步便是通过建立账户体系进一步巩固社交平台,再后来,就可以在上面嫁接游戏、广告等等增值业务了。截至2012年12月31日,两款APP的装机量已经超过1500万,日活跃用户也突破了100万。这个数据如果单独看起来,并不那么惊艳,如果你知道,开心网目前月活跃用户也就400万,便也会对此刮目相看。

“百思不得姐”与“不得姐的秘密”两款APP爆红的原因,还在于内容足够“人民群众喜闻乐见”——你可以把它看作是新浪微博各种草根大号内容的菁华集结,也可以看作是“树洞”、“我的XX是极品”的吐槽。大俗即大雅,无论时尚杂志如何光鲜华贵,国内最畅销的杂志依旧《知音》、《故事会》与《人之初》。

季斌透露,目前这家创业公司已经盈亏平衡,当然收入主要还是依靠广告,推广其他APP的广告。他说,这与门户初期的广告一样,属于“体制内循环”,就像搜狐挂腾讯广告一样。现在赚的都是小钱,季斌说,未来,它的广告客户还将扩大,更重要的是,他希望将它打造成“屌丝的移动社交平台”,未来它也可以嫁接上游戏、O2O等业务。

“屌丝的移动社交平台”,听起来是个不错的创意。除了“百思不得姐”和“不得姐的秘密”之外,也有类似不少的APP,譬如“内涵段子”,当然还有手机QQ与新浪微博,即便不在“大社交”范畴内的“屌丝社交”也充满了竞争,现在还是跑马圈地的时代。姐,还得快跑!

得屌丝者得天下

 

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