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TCL结盟《钢铁侠》开拓全球智能手机市场
2013-01-18 09:04:26   编辑:萧萧   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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新浪科技报道,为了在全球智能手机市场上与苹果和三星等公司展开竞争,中国手机厂商TCL正在寻求一个强大盟友的支持,那就是“钢铁侠”(Iron Man)。

TCL已经达成了一项植入式广告交易:在派拉蒙影业(Paramount Pictures Corp)的第三部《钢铁侠》电影中,小罗伯特·唐尼扮演的托尼-斯塔克(Tony Stark)将使用TCL的产品与其最新的强硬对手“满大人”(Mandarin)展开搏斗。有些现实世界中的功能——比如说能与电视进行互动的手持式设备——将被复制到银幕上。

除了手机以外,TCL还是便携式摄像机和电饭煲的生产商,这家公司正在采取任何可能的措施来进入高端消费者市场,这是日本和韩国电子和汽车公司在过去数十年时间里所走的一条类似的道路。跟中兴通讯、华为和联想等竞争对手一样,TCL也正寻求说服海外消费者相信,它们所生产的智能手机与市场领导者所提供的产品一样先进和具有吸引力,希望借此扩大销售和增强品牌可信赖度。

“我认为,对于市场特定部门来说,他们(TCL)的产品足够好。”太平洋寰冠证券(Pacific Crest Securities)驻俄勒冈州波特兰的分析师安迪-哈格里夫斯(Andy Hargreaves)在接受采访时说道。“这是一场定价游戏;如果他们能以较低的价格推出产品,那么就很可能让自己的市场份额实现增长。”

根据市场研究公司Gartner的预测,今年全球智能手机销售量将超过12亿部,超越2012年创纪录的8.21亿部。这家总部位于康涅狄格州斯坦福德(Stamford)的市场研究公司称,个人消费者和公司正日益选择功能多样的、强大的手持式设备,而不是个人电脑。

品牌认知度

TCL总部位于中国惠州,这家成立于1981年的公司是家用电器、通信设备和家庭电子产品制造商。据公司网站显示,除了自有品牌以外,这家员工总数为6万人的公司还是汤姆逊(Thomson)电视和阿尔卡特(Alcatel)手机的生产商。

“我相信,我们的新一代产品跟三星和苹果的产品一样好。”TCL董事长、联合创始人李东生在上周召开的拉斯维加斯国际消费电子展(CES)上接受采访时说道。“对我们来说,与《钢铁侠》展开的这种合作是非常有用的,能帮助我们在全球市场上推广TCL品牌,包括美国和中国市场。”

为了支持这种营销战略,李东生在上周签署了一项协议,将把洛杉矶的格莱曼中国剧院(Grauman's Chinese Theatre)改名为“TCL中国剧院”(TCL Chinese Theater),购买了好莱坞星光大道上这座文化地标的命名权。

但即使如此,电影的魔力和令人印象深刻的技术规格可能不足以说服消费者和零售商冒险行动,使用和经销TCL的产品,而不是已经确立了自身地位的知名品牌,市场研究公司NPD集团的分析师斯蒂芬-贝克尔(Stephen Baker)说道。

过往记录

“他们没有(优异的)过往记录。”贝克尔说道。“消费者不知道他们是谁,而且经销渠道也不知道他们是谁,或者是不信任他们。如果他们认为这样做就能获得人们的信任和提高销售量,那么就是对电子行业有所误解。”

全球第二大个人电脑厂商联想则是另一家试图利用智能手机来拓展全球市场的中国公司。在全球最大的科技品牌中,总部位于北京的联想是唯一拥有排名的中国企业,但这家公司也仍落后于苹果、三星和索尼,市场研究公司Strategy Analytics说道。

联想首席执行官杨元庆正在作出一种押注,那就是联想在计算领域中的资历将可说服消费者使用其移动设备。

“我们把自己的战略称为PC+理念。当一部手机变成智能手机时,语音会话并非关键。”杨元庆在消费电子展上说道。“上网和查收电子邮件才是关键所在,与个人电脑类似。”

消费者设备

联想计划把重点放在自己的K900智能手机和Yoga触摸屏笔记本上,从而提高今年的营销预算,杨元庆说道。联想还在消费电子展上发布了另一种产品,也就是Horizon平板电脑,这种平板电脑拥有27英寸触摸屏面板,允许多名用户玩游戏。

“我们还没有强大的品牌。”杨元庆说道。“尤其是对智能手机而言,你需要拓展至电信渠道,需要花钱。”联想的手机将“很快”实现收支平衡,原因是这些产品正在登陆俄罗斯和越南等中国以外市场,他说道。

对全球第四大手机厂商中兴通讯和第六大手机厂商华为来说,从低端功能手机向高端智能手机的转变将有赖于说服消费者和无线运营商相信,它们的手机能跟更加著名的竞争对手的产品一样好、可靠和功能多样。

“从质量方面来说,中兴通讯是最好的公司之一。”中兴通讯美国部门的首席执行官程立新在消费电子展上说道。他预测称,中兴通讯在美国市场上将占据5%的市场份额,排在第五位。“我们在AT&T的退货率低于1%。”他说道。

独特功能

据彭博社编纂的数据显示,中兴通讯63%以上的销售量来自于亚洲市场,其中46%来自于中国市场。

在消费电子展上,华为的产品展示活动包括首席营销官余承东在这家公司的最新款手机上泼水,随后又把它摔在地上,来证明这种手机的强度。另一种手机则拥有全球最大的6.1英寸智能手机显示屏,可能有助于华为获得关注,原因是华为计划在高端市场上变得更具竞争 力,彭博产业(Bloomberg Industries)分析师约翰-巴尔特(John Butler)在一份报告中写道。

与其他中国公司相比,TCL、联想和中兴通讯所付出的努力已经给它们带来了更高的估值。基于12个月历史市盈率计算,中兴通讯相对于香港恒生指数的溢价为123%,联想为63%;基于同一标准,TCL相对于深证成份A股指数的溢价为88%,据彭博社编纂的数据显示。

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