2012年被国内手机厂商认为是“电商渠道爆发”之年，业内预计超过10%的智能手机通过电商渠道进行销售。淘宝被认为为国内最大的手机销售平台，而据京东商城消息，今年其手机销量突破700万台，交易额超过100亿元。

电商成为中兴手机第二大销售渠道

中兴通讯执行副总裁何士友在接受搜狐IT专访时对此表示，中兴手机2012年通过运营商渠道手机销售占比约为75%-80%，而电商占比约为10%。也就是说，电商已成为中兴手机在国内的第二大销售渠道。

中兴手机目标2015年在国内市场公开渠道销售占比达50%。何士友认为，中国市场非常特殊，如美国、日本由运营商几乎完全主导手机销售的局面很难在中国复制。但与2G时代相比，运营商对产业链的影响已大为增强。在国内三大运营商中，中国移动与中国电信对产业链控制力度较大，中国联通WCDMA市场相对开放，中国消费者未来买手机不应该花太多的钱，会有越来越多的用户选择运营商合约定制手机。

对于国产手机厂商来说，除联想外大部分都在社会公开渠道方面遭遇困局。中兴、华为、酷派在2012年做了诸多厂商，但效果并不明显。何士友对此回应称，公开社会渠道的建立是一个渐进的过程，中兴将逐渐布局专柜、专区、专门店三种模式，目前没有明确指标限制。

在电商渠道方面，何士友称中兴自有电商正在计划之中，但目前主要还是与淘宝、京东、苏宁等公开电商渠道进行合作。未来良性的模式将是线下体验与线上购买相结合的方式，因此专柜模式依然会存在，但销售功能已大大降低。

nubia手机主攻高端市场

根据赛诺数据，今年11月，国产手机厂商已占据了七成的国内市场份额，但大部分厂商都不赚钱。何士友认为，品牌认知度不强使很多国内手机厂商不得不去打“价格战”。对于中兴手机来说，一方面通过Grand系列不断布局新的高端旗舰手机，另一方面推出nubia高端子品牌，两者共享中兴在供应链、研发和设计方面的优势。

对于两个品牌和高端产品之间是否会存在“左右互博”的问题，何士友表示，中兴Grand系列目标是全球高端手机市场，承载的是中兴手机品牌向高端过渡。而nubia更为独立，甚至在产品上看不到中兴Logo，主要通过电商渠道销售，因此与中兴手机是一个互补的关系，用户群并不一样。

70%利润来自智能手机

根据市场研究公司IDC最新发布的报告，今年第三季度，中兴为全球第五大手机厂商和第四大智能手机厂商，出货量分别为1370万台和750万台，其中智能手机出货量占比约为55%。

何士友对搜狐IT表示，目前功能机在非洲、拉美等区域依然还有市场，由于厂商竞争与功能机相比并不激烈，因此“利润短时间内还过得去”。但国内市场与国际市场并不相同，中兴2012年国内功能机出货占比仅为10%，主要是老人机和儿童机市场。何士友透露称，中兴手机今年利润70%来自智能手机，预计明年还会明显提升。

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