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中兴:第二大渠道为电商 nubia定位高端
2012-12-28 08:22:39   编辑:雪花   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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2012年被国内手机厂商认为是“电商渠道爆发”之年,业内预计超过10%的智能手机通过电商渠道进行销售。淘宝被认为为国内最大的手机销售平台,而据京东商城消息,今年其手机销量突破700万台,交易额超过100亿元。

电商成为中兴手机第二大销售渠道

中兴通讯执行副总裁何士友在接受搜狐IT专访时对此表示,中兴手机2012年通过运营商渠道手机销售占比约为75%-80%,而电商占比约为10%。也就是说,电商已成为中兴手机在国内的第二大销售渠道。

中兴手机目标2015年在国内市场公开渠道销售占比达50%。何士友认为,中国市场非常特殊,如美国、日本由运营商几乎完全主导手机销售的局面很难在中国复制。但与2G时代相比,运营商对产业链的影响已大为增强。在国内三大运营商中,中国移动与中国电信对产业链控制力度较大,中国联通WCDMA市场相对开放,中国消费者未来买手机不应该花太多的钱,会有越来越多的用户选择运营商合约定制手机。

对于国产手机厂商来说,除联想外大部分都在社会公开渠道方面遭遇困局。中兴、华为、酷派在2012年做了诸多厂商,但效果并不明显。何士友对此回应称,公开社会渠道的建立是一个渐进的过程,中兴将逐渐布局专柜、专区、专门店三种模式,目前没有明确指标限制。

在电商渠道方面,何士友称中兴自有电商正在计划之中,但目前主要还是与淘宝、京东、苏宁等公开电商渠道进行合作。未来良性的模式将是线下体验与线上购买相结合的方式,因此专柜模式依然会存在,但销售功能已大大降低。

nubia手机主攻高端市场

根据赛诺数据,今年11月,国产手机厂商已占据了七成的国内市场份额,但大部分厂商都不赚钱。何士友认为,品牌认知度不强使很多国内手机厂商不得不去打“价格战”。对于中兴手机来说,一方面通过Grand系列不断布局新的高端旗舰手机,另一方面推出nubia高端子品牌,两者共享中兴在供应链、研发和设计方面的优势。

对于两个品牌和高端产品之间是否会存在“左右互博”的问题,何士友表示,中兴Grand系列目标是全球高端手机市场,承载的是中兴手机品牌向高端过渡。而nubia更为独立,甚至在产品上看不到中兴Logo,主要通过电商渠道销售,因此与中兴手机是一个互补的关系,用户群并不一样。

70%利润来自智能手机

根据市场研究公司IDC最新发布的报告,今年第三季度,中兴为全球第五大手机厂商和第四大智能手机厂商,出货量分别为1370万台和750万台,其中智能手机出货量占比约为55%。

何士友对搜狐IT表示,目前功能机在非洲、拉美等区域依然还有市场,由于厂商竞争与功能机相比并不激烈,因此“利润短时间内还过得去”。但国内市场与国际市场并不相同,中兴2012年国内功能机出货占比仅为10%,主要是老人机和儿童机市场。何士友透露称,中兴手机今年利润70%来自智能手机,预计明年还会明显提升。

中兴:nubia竞争目标是小米、魅族
nubia Z5

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