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魅族联手美承与京东:狂刷存在感?
2012-11-20 18:29:57   编辑:雪花   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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11月16日,魅族营销总监华海章转发美承数码科技集团董事长王日春的微博上说:和魅族华总午餐交流,准备把美承和魅族的合作推到战略高度,美承魅族专卖店和美承数码生活馆将参与近期的魅族新品首发,期待成功!

11月19日,魅族与最大手机电商平台京东商城签署战略合作协议,双方公布了长期合作计划,及签订8亿元的年度采购协议。京东购物体验出众,魅族有优秀的产品和400家实体专卖店,此次合作,将推动双方持续为用户提供优质的产品+优质的渠道+优质的服务。

在中国,魅族被视为苹果的“忠实教徒”,前者复制后者的商业模式,不但手机自己造,连销售渠道也自己培养。不过,以上两条微博表明情况发生了变化。

美承数码科技集团于1992年成立,是“IT产品行销连锁组织”,旗下有索尼事业部、数码生活馆、苹果事业馆、品类事业部、B2B事业部等部门,主要以运营品牌连锁专卖店,数码生活馆为主。2008年时,戴尔放弃直销渠道后,美承曾经代理首家戴尔旗舰店在南京开张。

而王日春的微博则提示我们,以后魅族会通过美承推动专卖店事业的发展。以后可能在各个城市会出现更多“美承魅族专卖店”的旗号。实际上,根据美承集团商品部总监张珍的微博,魅族美承旗舰店已经开始试营业。

有人担心,魅族美承专卖店会对魅族本身的销售渠道构成冲击。在微博上,华海良并未对这一问题做出正面回应。如果魅族想短时间内拓展销售渠道,让产品在更多城市与消费者直接见面,那么选择与美承合作,对于公司而言,是理性的选择。

然而,由于魅族专卖店实际上并非由魅族完全投资,而是以特许经营的模式,由第三方加盟运营。因此如果魅族专卖店与美承魅族专卖店的距离比较近,或许会有一定的影响——但在人流量大的地方,比如华强北之类,多几家魅族专卖店并非坏事。

其实网购魅族手机,魅族官网早已不是唯一选择。京东也成为了网络购物的重要入口,因此魅族未来一个星期后的新手机首发,京东能够帮助魅族吸引更多消费者的关注。双方还有更多合作细节:京东还承担物流配送方面,而在销售环节赚取利润;届时线上手机的零售价与实体店的零售价将保持一致。也就是说,魅族价值8亿元手机实际上是直接委托给京东销售,所得利润将进行分成。

未来,魅族是否会放弃“直销模式”,改为与品牌经销商进行合作呢?这依然是一个问号

魅族同时拓展线上线下销售渠道的举动,显得公司有自信应对一星期发布会之后的购机压力。但也有人担心魅族届时会出现不足的问题。面对小米2“熊猫机”的外形,以及“魅族抄袭小米”的宣传,为了避免品牌辨识度被破坏的情况出现,魅族不得不走向“大规模铺货,大规模宣传”的道路,“狂刷”存在感?

魅族联手美承与京东:狂刷存在感?

文章来源:爱范儿

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