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运营商买入iPhone究竟花了多少钱?其实很黑
2012-11-19 13:40:46   编辑:上方文Q   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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AT&T、Verizon、Sprint等运营商(以下统称为运营商)从苹果手里买入iPhone 5的价格到底是多少?他们到底补贴了消费者多少?这从来都是一个迷,从来没有任何官方文件揭晓这个神秘的数字。

一个广泛流传的说法是,运营商的买入价和消费者购买的零售全价基本是是一样的,也就是649美元起。运营商通过提供450美元的运营商补贴(Carrier Subsidy),以199美元的合约价来吸引消费者签两年的合约,通过收取两年1440-3360美元的服务费来收回成本。

然而运营商真的先自掏腰包450美元来补贴消费者么?运营商以649美元的裸机价卖给消费者真的是在做雷锋么?

不,新浪科技通过计算告诉我们,他们仅仅补贴了362美元!

下面我们来解释我们是怎么得到362美元这个数字的。

2010年8月,苹果和三星打了一场众所周知的官司。在这场诉讼中,很多之前不会主动提供的数据被公布了出来,其中包括苹果历年的iPhone销量和营收。我们截取一段时间段,2011年第四季度(也就是iPhone 4S发售的第一个季度),苹果卖出了1507.3万台iPhone(包括直接卖给消费者和运营商),营收是93.9亿美元。这样,该季度,从苹果的角度来说,iPhone的平均售价也就是623美元。

当iPhone 4S发售的第一个季度,由于供货紧张,绝大多数手机都给了运营商以合约机的形式售出,所以我们假设这623美元的价格基本是运营商从苹果的平均买入价格。

运营商买入iPhone究竟花了多少钱?

运营商买入iPhone究竟花了多少钱?

当然,这个季度的iPhone型号包括iPhone 4S、iPhone 4、iPhone 3GS。根据Consumer Intelligence Research Partners (CIRP)的调查报告,该季度89%的用户选择了4S、7%的用户选择了4、4%的用户选择了3GS。根据苹果一贯的定价规律,我们假设iPhone 4S的运营商买入价是x、iPhone 4是(x-100)、iPhone 3GS是 (x-200)。

运营商买入iPhone究竟花了多少钱?

然后,我们来解一个一元一次方程:

x * 89% + (x- 100) * 7% + ( x- 200) * 4% = $623 ——–> x = $638

由此得到的iPhone 4S的当季的平均买入价是638美元。事实上,这个数字很接近流传版本的数据,然而,大多数算法忽略的是,这个平均买入价包括了3种不同容量型号16GB、32GB、64GB!而这三种不同容量的销量在那个季度的比例是45%、34%、21% (根据同一份报告)。

我们再假设16GB的买入价是y,32GB和64GB分别是y+100和y+200,来解一个新的方程:

y* 45% + (y+100)*34% + (y+200)*21% = $638 ——–> y = $562

由此,我们可以算出,以AT&T为代表的运营商从苹果买到的iPhone 4S 16GB仅仅为562美元!而不是650美元!

再根据苹果在过去数年中稳定的iPhone定价战略、硬件成本(4S和5都在200美元)左右和营收数据(ASyMCO数据源),我们基本可以假设iPhone 5 16GB的运营商买入价同样大概为562美元,相应的32GB、64GB买入价分别为662美元和762美元。

所以我们的结论是,AT&T和Verizon并没有补贴他们宣称的450美元给签约用户,事实上,他们仅仅补贴了362美元,而当他们以649美元的价格卖裸机给用户的时候,他们并不是在做雷锋,每台裸机他们也赚了87美元的利润。

当然,苹果直接卖给消费者比卖给运营商更划算,苹果可以多收入87美元。假设预计售出的iPhone 5都当成裸机卖的话,苹果的营收将增加174亿美元。这也很好地解释了苹果为什么从4S直接开始直接绕过运营商销售无合同机了。

运营商买入iPhone究竟花了多少钱?

 

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