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业务员摆摊卖手机 国货六线市场寻出路
2012-11-06 11:27:12   编辑:小呆   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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这不是笑谈!手机研发生产出来面临销路不畅,深圳福田一本土手机企业业务人员,不得不天天去东莞夜市摆地摊,结果七天才卖了一部手机。陕西日报报道称,深圳自主低端品牌手机行业经历短暂繁荣之后迅速走进低谷,随着自主品牌转型,受限于很多企业产品本身不具备核心竞争力,产品不被渠道所接纳,转型变得步履维艰。

销售难:摆摊七天才卖了一部手机

来自浙江的李先生经历过深圳低端手机市场失利后卷土重来,去年在深圳福田车公庙重新注册了一家手机科技企业。新鲜设计的智能手机产品终于在今年9月底重出江湖,这是一款4.0英寸显示触摸屏的智能手机,外表时尚,和高端智能手机相似。与以往的山寨手机不一样,这款手机拥有该企业和某大学科学院自主研发的手机操作系统,可自由下载及安装各种应用程序,并且拥有自己的软件商城。

对于这款手机,李先生无疑是寄予了厚望。然而,不是所有的手机都像“小米”手机那样幸运并且身后拥有雷军那样一个伟大的“CEO”,李先生视若珍宝的手机刚上市就面临渠道不畅的问题,遭受重创,截至目前,开市一个来月仅销售出去1000来台,这是一个非常尴尬的数字,因为公司上下就靠这一部手机 “生活”,原本还指望它上市能火一把。迫于生存压力,公司的业务人员不得不晚上去东莞摆摊。然而,摆摊的结果更令人心酸,摆摊一周,仅仅卖出去一部手机

前期投入了数千万元,公司还有那么多员工等吃饭,目前李先生面临进退两难的窘境。为了尽最大可能降低成本,目前该公司已经计划从福田的写字楼搬到宝安的工厂上班。记者在深圳采访了解到,像李先生这样选择从市内的写字楼搬家到关外工厂上班的企业不在少数。

研发难:不具备研发实力成瓶颈

据深圳市移动通信联合会执行会长、秘书长唐瑞金称,2007年、2008年的仿制高峰期, 深圳分布在华强北、天安数码城、车公庙等地的中小手机厂商共有3000多家左右,其中华强北就有上千家。目前,这个数量已经锐减到500多家。

在唐瑞金看来,不具备真正的研发技术能力是深圳中小手机企业转型面临的最大瓶颈。在他看来,现在功能山寨机基本上已经完全退出市场,不少手机企业开始向智能手机转型,然而,由于缺少真正的研发创新实力,没有核心技术,目前这些企业大都还停留在高仿阶段。“一味地模仿下去必定还是一条死路。”

一家手机企业的区域总监肖月也承认,目前的转型企业都在仿高端手机。“连国内一流的品牌企业技术都和人家差距一大截,更何况我们这些正在转型、 缺兵又缺粮的小小民企?” 成本压力也是目前深圳所有手机企业面临的共同难题。现在中小企业在原材料采购市场并不具备杀价实力,因此要研制出一款性价比高、在市场具有核心竞争力的手 机已经越来越难

留人难:核心部门每月都有人要走

市场的锐减带来的不仅是行业的衰退,还有人才的大量流失。湖南妹子肖月在深圳手机行业已经从业七年,是一家手机企业的区域总监,她亲眼见证了这 个行业的兴衰。市场部门是企业的核心部门,目前,肖月所在的部门每个月都有人要走,“元老基本都走光了,目前独剩我一位所谓的元老,招的新人也留不住”。

肖月也计划走,如果她一走,就只能靠老板亲自来做市场了。“现在每天上班也没啥事做,一个月也卖不了几部手机,每天都是在网上开着QQ和客户聊聊天,互相诉诉苦。”肖 月说到这里,面带无奈。离职的同事们境遇也不太好,目前整个行业不景气,工作不好找,鲜有自己有实力和门路去做老板的,这一行仅有的几家大企业如华为、中 兴、酷派等又很难进,肖月说自己只能“煎熬”着。和她一样“煎熬”着的其实还有公司老板,“老板6月又向银行贷了3000万元,他已经将自己早年在深圳攒 下的数套豪宅都抵押给银行了,公司每个月都投入几百万元,希望获得发展机会。”

其实,肖月所在的公司也是在做自主品牌。该公司也是从山寨机起步,2008年就已经瞄到趋势转行做品牌,顶峰时公司还花上千万元巨资从香港请了 两名一线明星做代言。“公司开年会的时候明星也来了,全国近千家销售商云集深圳,在五星级酒店包场,风光无限,这种场面如今是想都不敢想了!”

觅出路:布局五、六线市场

小米手机通过网络饥饿营销成功让业内认为是一个传奇。它的成功让不少深圳本土手机经营者也看到了网络营销策划的重要性。文中前面提到的李先生所在的公司也意识到了这一点,为此特意招了两名熟悉电子商务的市场人员以拓展网络市场,然而,对于这块市场,他们毕竟不太熟悉,加上产品本身竞争力有限,因此,想要在网络市场有所建树还有待观察。

唐瑞金介绍,在国内,运营商渠道占据了手机销售份额的很大比例,但是运营商渠道基本都被华为、中兴、联想、宇龙、酷派等大型企业所垄断,中小企业根本就不具备和运营商合作的实力,这在很大程度上限制了深圳本土转型手机企业的发展。此外,如果产品不具备竞争力的话,新兴小品牌同样也很难被大型连锁渠道所接受,这是转型企业面临的另一渠道之困。

“100元至200元之间的功能机、1000元以下的智能机仍然有很大市场。”唐瑞金认为,转型企业要想有大发展,短期内还可以选择不要和大厂商碰触,避开风浪,目标定为下乡,计划开拓五、六线市场,这也是一种发展思路。

唐瑞金介绍,日前他就在一行业峰会上从国内一大型连锁手机商城了解到,150元至200元之间的功能机仍然有很大的市场需求,渠道还是能够接纳的,如果有企业有相关的产品,行业协会也愿意帮助企业与渠道联系。

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