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国产手机低价路线走马圈地已难以为继
2012-10-21 11:46:01   编辑:鲲鹏   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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工信部近日公布的数据显示,1月至8月,全行业生产手机71427万部,同比仅增长1.4%。业内人士分析,这是自金融危机缓和后,我国手机产量增长最慢的时期。不少人感慨,“国产手机冬天来了!”在三星、苹果等国际手机巨头成功在国内市场攻城略地之际,国内手机厂商单纯通过低价路线走马圈地的经营策略已难以为继。

“低价微利”难以为继

“四核千元机”“千元跑分王”,随意走进一家国产手机卖场,这样的促销标语随处可见。在不少人眼里,高配置与超低价,成了国产智能手机抢占市场的唯一手段。“低价对消费者来说固然是好事,但高配置不等于好的体验,更不等于品牌价值。”一位业界人士评价。

根据新京报的报道,在功能机向智能市场转型之际,大部分国产手机制造商并未迎来丰收。10月14日晚,中兴通讯发布2012年三季度业绩预告,公司前三季度预计亏损17.5亿元,净利下滑263%,其中第三季度亏损最高20亿元。据悉,这是中兴1997年上市以来首次亏损。

对这家2011年终端营收占总营收3成以上的通信企业来说,这次的巨额亏损,除了内部管理、全球通信设备行业发展等原因,还涉及到一个与消费者息息相关的领域——手机终端销售。

“过去,我们每年卖出去好几千万台手机,但是低价主打中低市场的战略带来了两个问题,一是卖一台手机赚不到多少钱,二是消费者用着从运营商那里买来的定制手机,却并不知道我们的品牌。”中兴执行副总裁何士友说。

“目前国产手机遭遇的是运营商市场崛起、技术平台更替快,运营商集采使产品周期变短、缺乏创新和品牌溢价的多重困难。”通信界人士杨涛说。

“去运营商”后何处去?

的确,渠道依赖运营商早已成为了不少国产手机厂商“不能承受之重”。数据显示,以华为、中兴这两大代表性国产手机厂商为例,2011年华为手机销售65%依靠运营商渠道,社会零售渠道占35%;中兴手机则有90%以上依赖运营商渠道出货,社会渠道占比极低。

“运营商对价格的要求太严苛,手机厂商几乎完全无法获得利润。”何士友无奈表示,在发展初期,中兴将终端销售几乎悉数托付运营商,在迅速扩大市场占有率,成为全国最大、世界第五大手机厂商后,与运营商的紧密联系却成了拖累自身利润的沉重负担。

“我们要从依赖运营商,向具备与运营商谈判能力转变。”何士友直言。

在运营商的“庇护”下成长起来的国产手机,拿什么来培育消费者忠诚度,又拿什么来逃离低价同质化的国产手机竞争陷阱?

在 9月举行的国际通信展上,何士友透露,目前中兴已开始基于Web OS系统进行自主创新,预计将于今年第四季度推出首款自主研发系统的Web OS手机。而在此之前,华为早已在公开场合提出要推出自主系统。9月28日,华为首家品牌店在广州开业,“要卖‘华为’牌手机,不再做白牌机”;而中兴此前也已宣布,旗舰机今后将通过零售市场公布,而非通过运营商亮相。

至此,中兴、华为为代表的国内企业,纷纷将自主手机系统研发提上日程,通过核心技术研发、服务升级实现“从渠道品牌向消费品牌转变”,成为了这些企业手机战略的共同目标。

电信专家项立刚认为,数年来在运营商的依托下,国产手机厂商研发能力、生产能力已经大大提升,是时候“量变引起质变”,将技术和市场积累转化为品牌影响力了。

“合力”才能“自主”

在苹果摩托罗拉专利战、苹果三星专利战等一场场手机专利战过后,依赖国际巨头旗下操作系统所带来的技术、专利风险开始显现。“靠谁都不如靠自己”,但事实证明,自主系统要想在ios和安卓系统的夹缝中生存,不太容易。

9月13日,大约就在中兴透露将推自主操作系统的同一时期,宏基与阿里云原定合作推出基于阿里云操作系统的手机宣告“流产”。“与一些基于安卓系统修改而来的系统相比,阿里云已经是自主研发性很强的手机系统了,却仍然难逃谷歌的技术封杀。”一位业内人士分析。

业界普遍认为,谷歌在与阿里云操作系统的战斗中证明了一点——“卧榻之侧岂容他人酣睡”,谷歌对生态系统中“眼中钉”的容忍程度越来越低,开发自主操作系统成了国内手机厂商个个都想做,却个个都拿不稳的“烫手山芋”。

项立刚认为,国内厂商若单枪匹马地推出各自的手机系统,明显缺乏足够的市场号召力。工信部数据显示,今年上半年,基于安卓操作系统的手机占据了国内智能手机绝对优势,入网款式占比97.7%,出货量占比达85.3%。“一家大的国产手机厂商,年销量不过两三千万台手机,若单枪匹马,和庞大的苹果和安卓阵营对抗,根本没有机会。”

对于国产自主研发手机操作系统,项立刚认为,中兴、华为等国内手机企业若能合力出资、出技术进行自主系统研发,或许能营造出具有竞争力的自主操作系统。此外,4G也将成为国内手机厂商追赶国际巨头的好机会,“4G时代,中外手机业可是站在同一个起跑线上的”。

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