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谈谈iPad mini的定价!
2012-10-15 15:27:33   编辑:雪花   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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除了大家关心iPad mini的发布时间外,现在外界争论的焦点集中在它的售价和配置上。今天早些时候,德国网站MobileGeeks率先曝光了该机的售价。我们从中可以看出,iPad mini将覆盖8/16/32/64GB、WiFi/3G 版本,其中最便宜的8GB Wi-Fi版的iPad mini的售价为249欧元,约合323美元。

一款新产品的定价直接影响到这款产品乃至同系列产品的销售,这对产品已经非常丰富的iOS产品线尤甚。合理的定价基于两个原则,一是能产生足够的区分度,让潜在消费者选择时不会纠结。二是,在竞争对手面前保证足够的优势。

虽说苹果推出iPad mini的目的很明确——希望在低价平板市场打开一个突破口,它的对手是Kindle Fire、Nexus 7。但是苹果显然不会也没有必要打出199美元这样的低价。国内媒体ifanr则认为:一方面,199美元的售价几乎会让iPod touch产品线死掉,另一方面,iPad mini借助iOS成熟的应用生态圈,即便价格略高于竞争对手,依然极具优势。换句话说,iPad mini价格上战胜的不是别人,正是iPad,它的目标群体是想用iPad但是觉得iPad贵的消费者。

考虑到欧洲市场高昂的增值税,如果上述消息属实,美国iPad mini的售价应该会低于322美元。参考整个iOS产品线,iPod touch起步价(iPod touch 4)199美元,iPad起步价(iPad 2)399美元,iPhone 起步价(iPhone 4裸机)450美元,299美元应该是个不错的起步价,最低应该也不会低于249美元。这样的低价形成了一个价格梯度,不至于造成价格重叠而导致内部竞争。

围绕价格,iPod touch 5是一个争论的焦点。鉴于iPad mini的不绝于耳的传言,不少用户压制了购买意愿。逻辑是这样的:推出了低价iPad mini,我为什么还要买iPod touch 5,抑或,iPad mini的价格怎么可能低于iPod touch 5?

这种思路首先存在一个逻辑错误,iPod touch 5并不能作为iPad mini的参照系,因为iPod touch 5是 iPod touch系列中的高配。拿高端产品的低配与低端产品的高配进行比较,就好比疑惑新 iPad(16GB WiFi)为什么比iPad 2(32GB 3G)便宜。 事实上,以上述的定价参照,32GB版本的iPad mini 比iPod touch 5高出很多

产品的区分度除了定价策略的调控外,更重要的在于产品自身的定位。如果iPad mini与iPod touch 5同为299美元,那么前者的定位自然不会是iPod touch的放大版。事实上,iPod touch 5起步存储空间就达32GB,同时配备500万像素iSight摄像头。由此可见,iPod touch的定位依然是移动影音娱乐。而iPad mini如果真以8GB起步,很可能是朝向电子阅读器的属性发展

那么,硬件配置自然不会太高,即便存在后摄像头,成像质量恐怕也只是iPad 2的水准。为了增强区分度,苹果很可能在发布会上推出与之配套的服务,强化产品的属性。那么,iPod touch和iPad mini在市场上就依然具备明确的针对性。

唯一的疑问是iPad mini是否真有必要推出64GB的版本?

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