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创新就是生命力!超频三广州总代访谈
2012-09-27 15:45:28   编辑:sunshine   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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作为民族DIY品牌,“超频三”之名响彻大江南北,放眼现在电脑DIY市场,超频三无处不在,极其深厚的市场渠道和极具粘度的忠实用户群让业内人士佩服之极。那么,超频三是如何深得市场和用户青睐的呢?为此,我们辗转全国对超频三各地区代理进行了详细访谈,揭开背后那些不为人知的“秘密”!

今天,我们访谈到的是超频三广州地区总代——广州超频科技总经理周锦常,我们知道周总从2010年就开始代理超频三机电产品,现在已有近三年的时间了,与超频三机电一同走过的三年里,也见证了超频三机电成长中的点点滴滴。 

创新就是生命力!超频三广州总代访谈
广州超频科技总经理——周锦常

主持人:您好,周总。作为超频三机电广东地区总代,您代理“超频三机电”品牌已有三年时间了,能和我们分享一下您当初为什么会选择代理超频三机电产品,和我们谈谈您对超频三机电的看法?

周总:其实,结识超频三也是机缘巧合,刚好我们公司也叫“超频科技”,通过仔细考察和对比,我们发现超频三机电产品非常有特点,特别是电源品质非常不错、产品的差异化也非常有卖点,市场前景一定非常好,因此,我们毫不犹豫的就接手了。对我们而言,操作产品不是说看这个产品已经存在于市场多久,而是看重的是这个品牌的前景和它的产品实力,而超频三散热器在做机电之前已经是市场排名第一,所以我有理由相信超频机电也会前景一片光明。

主持人:三年来,超频三机电产品在你所在地区品牌知名度和市场份额是怎么样的?

周总:可以用“奇迹”二字来形容,一个品牌能在这么短的时间内有那么大的影响力,我相信目前只有超频三的傲星泰团队才做到了。因为以前我们所看到的和自己在做的产品里,能够在这么短时间内就有那么多的人来关注它,并以实际行动来支持它,我觉得这是非常了不起的。我们从开始操作这个品牌到现在,我们渠道上没有一个客人是因为它的产品问题而中途放弃的。这也说明了超频三的产品创新和品质是有目共睹的,这也是我们公司和超频三机电持续成长的根源所在。 

创新就是生命力!超频三广州总代访谈
Q7青鸟版电源

主持人:目前,超频三青鸟版电源在市场中反应非常不错,您是怎么样看待这款电源呢?在您所在的地区,渠道经销商和用户是如何评价的?

周总:我觉得超频三产品能一上市就能被大家所接受,我相信跟超频三的创新精神有很大的关系。就像青鸟版电源,一上市就被消费者热烈追捧。不仅仅因为它的造型独特,更重要的是它的静音性和散热性,这个系列的电源把超频三的散热、静音技术发挥得淋漓尽致,消费都来点名要买这款产品,渠道客人自然卖得舒心,无论是经销商还是消费者对青鸟版系列电源都给予很高的评价。

主持人:随着网购的日益盛行,网购成为用户全新体验生活的一种方式,您觉得在网店建设以及维护方面需要注意事项?能和我们分享下吗?

周总:第一,思考,如何让自己的网店产品吸引网友眼球,同时如何赢得用户的信赖。比如:提供特色产品,精准的市场价格定位,让客人买了之后觉得物超所值,然后提供最优质的服务!而特色产品尤为重要,只有你有它无,人有我优的产品更能吸引网友的青睐,这也是超频三青鸟版电源网购火爆的主要原因。

第二、视觉,网店布局设计以及产品的视觉至关重要。比如,商品图片有什么特色,需要什么样的网站设计颜色与商品的特征更协调,或与商品的颜色更和谐。

第三、推广,网店没有推广,对经营者的损失将是很大的。关注用户的使用点评,适当举办些促销活动,利用良好的口碑传播,做好售前、售中、售后三个阶段服务。

主持人:周总,今年DIY市场淡季相对较长,众多品牌在不景气的现状下都采取在渠道杀价冲量,您作为超频三电源省级总代,您用什么策略来“破局”?

周总:其实,这情况下是最能体现一个品牌的抗压能力,而杀价是最内伤的一种销售方式,没有回头路的。只有一个没有特点的品牌或产品才会采用这种方式,像超频三它本身就是一个非常有差异化,有个性的品牌,所以它在市场上销售就一直不需要以价格取胜的!

创新就是生命力!超频三广州总代访谈
高达机箱图片

主持人:超频三在机箱这块也是创新不断,我们知道超频三机箱这块也是您在代理,您对超频三机箱怎么看?

周总:超频三每推出一款产品都有让人耳目一新的感觉,可以时刻保持市场对它的新鲜感,可以引来更多消费者对它的关注。像目前的高达机箱,特点非常突出,同一款式,客人有多种选择,这是非常贴心的一种做法,消费者自然喜欢。同时,在市场上它也是一款独一无二的机箱,无论是外观设计,还是功能配置,还是品质规格都是可圈可点的,没有理由不受消费者青睐!最近,超频三又在七夕、国庆前夕专门推出一款婚庆机箱“佳缘”,产品非常独特、个性!能充分满足现在年轻人的个性需求!产品推出的时间点和定位都恰到好处! 

创新就是生命力!超频三广州总代访谈
超频三佳缘婚庆机箱

主持人:我们知道一个品牌的崛起自然离不开渠道建设,在您所在的地区,超频三的渠道拓展方面有哪些高人之处?

周总:通过两年多的市场拓展,现销售网络已经遍布广东全区,小到一些乡镇市场,所以消费没必要担心在当地无法买到超频三的相关产品。另外,超频三在渠道经营和拓展方面独具特色,形成以城市辐射乡镇,城乡一体化特色路线,全力协助我们拓展市场。同时,我们还开展了超频三淘宝商城,更好的为用户做到足不出户就能享用到超频三产品的服务。 

创新就是生命力!超频三广州总代访谈
赢在创新

总结:从周总的精彩采访中,我们隐约觉察到超频三的成功背后的秘密武器,那就是不断创新的产品开发和深厚的市场渠道以及精准的产品市场定位。我们也坚信,对于这样一家敢于创新,坚持卓越品质的企业一定能赢得市场和用户的青睐,更多精彩,请关注下一期超频三郑州总代的访谈。

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