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山寨机再度转型血拼价格 恶性竞争多年难解
2012-09-23 11:03:36   编辑:鲲鹏   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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伴随功能手机的潮落和智能手机的兴起,山寨机纷纷转型。一些山寨机产业链厂商转型推出的新品牌纷纷登场。然而,证券时报记者在全球山寨手机集散地深圳华强北走访发现,以山寨军团为代表的国产手机身上,最抢眼、最醒目的标签仍然还只是“低价”两个字。

在素有“全球山寨集散基地”之称的深圳华强北,熙熙攘攘的街头依然人来人往,但许多沿街的商铺早已数度旧貌换新颜。坚持做山寨功能手机的商场已经寥寥无几,仿佛在一夜之间,一些名为“ThL”、“卓普”、“四季风”、“科特”等在普通消费者听起来十分陌生的手机品牌体验店开始生根发芽。

伴随功能手机的潮落和智能手机的兴起,令人血脉贲张的财富神话继续在华强北上演,只是剧本有了更新鲜的题材。赚快钱越来越难,与传统的功能山寨机有着盘根错节关联的厂商们开始另谋他路,“山寨智能机品牌化”成为新的潮流。

手机国货海归

卢炳最近在微博上发起一项有奖征名活动,请网友为他所在的深圳市普天同乐信息科技发展有限公司POPULE品牌中文名建言献策,终极奖品是公司的智能手机一部。卢炳在公司的职务是海外销售部的经理,他告诉证券时报记者,近两年海外市场越来越难做。

海外市场低迷引发的蝴蝶效应,已经影响到深圳手机行业的业态变迁。“5.3寸巨屏双核手机仅售1999元”、“高清娱乐智能手机1099 元”……接过卓普、ThL等体验店的宣传单,通过与促销人员的攀谈,记者发现很多有趣的共同点:这些手机品牌大都是今年才问世的新进成员,绝大多数门店开张时间都不长,甚至只有2到3个月,最畅销的机型价格都在1000元~1500元之间。

这些一哄而起的品牌有着怎样的前世今生?上述各家体验店的销售经理或店员给出的答案也大同小异:“我们公司原本是给出口品牌做代工的”,或者“公司以前给外销产品做方案,今年在国内推出了自己的品牌”。在外界看来,这样不谋而合的转型,巧合得有点匪夷所思。

“外销赚钱最容易的时候,一部山寨功能机可以赚400元~500元钱。” 卢炳告诉记者,现在外销越来越不好做,行业利润越来越低,一方面是因为全球经济低迷,另一方面是因为价格战。当一部功能机的利润还有10元钱的时候,华强北某个做贸易的商铺一次出货5万部,还有50万的利润,一年有几笔这样的单子,全年就衣食无忧了。但现在平均每部功能机只能赚3元~5元。

山寨军团转型

在成就无数财富传奇人物的华强北,囤积芯片低买高卖一夜暴富、倒卖二手手机年赚百万、海外客户开着私人飞机过来采购……类似这样的故事不胜枚举。在山寨手机的黄金时代,资金周转快、投资风险低、赚块钱容易,单款热销机型利润上千万甚至数亿元。

华强北在转型,原有的山寨手机产业链也在转型。“小米的成功让很多人看到了国产智能机的希望”,卢炳告诉记者,魅族给人的启示是国产手机能够卖高价,而小米则通过高调的炒作进一步刺激了行业的兴奋点。

不可否认的是,作为山寨大本营的深圳,手机产业曾经风靡全国、横扫东南亚,而今也依然对市场持有敏锐的嗅觉。基伍手机方面曾公开表示:“现在整个产业链都往智能机上靠,今年突然涌进来2000多个手机品牌。”但山寨军团的转型绝非易事,与以往赚快钱的模式迥异,品牌化发展需要砸下真金白银,重新构建渠道体系,投入大量人力、物力保障服务需求。“虽然技术门槛并不高,但是智能手机投入大,一千万元扔下去,连个回声都没有。”卢炳如是说。

智能手机白菜价

从功能机到智能机,价格战的趋势越来越猛烈。卢炳向记者透露,手机产业的摩尔定律不断被改写,在当前的山寨产业链,一款智能手机从研发到销售最快不超过45天,产品快速换代,售价快速下跌。

根据易观智库最近发布的终端市场监测报告,从智能手机均价变化来看,安卓(Android)系从一季度的1670元,持续降低到二季度的 1560元;塞班(Symbian)系则从一季度的1320元降低到二季度的1170元。来自赛诺数据则显示,从2012年3月底到7月初,配置越高的手机跌价越快,其中配置为4.3寸屏、双核1GHz处理器的摩托罗拉XT910、LG的P920价格下跌了600元~900元。

“2012年手机终端销量仍然处于历史较高水平,这也意味着终端厂商平均销售价更低、利润更薄,厂商竞争也将更为激烈。” 刘鹏认为,千元智能手机将在未来继续成为推动中国手机市场销量增长的主力,随着厂商对市场份额的争夺日益激烈,低端智能手机的价格战将持续。

与功能机时代相比,山寨军团在智能机领域的对手数量有增无减。腾讯、奇虎360、盛大为代表的互联网企业先后宣布投身手机产业、将自身的互联网经验与移动互联网实现嫁接,老罗英语的创始人罗永浩也看到了其中的商机,宣布要投资手机业务。

卢炳同时强调,纵然历经兴衰更替,手机这个行业不会垮掉,“它不像摩托车产业,一纸禁摩令可以使之遭遇毁灭性打击,这种场景不会在手机产业上演。” 刘鹏也认为,智能手机行业是一个充满机遇与挑战的行业,没有永远的辉煌,更没有永远不落的太阳。

山寨机再度转型血拼价格 恶性竞争多年难解
图片来自网络

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