汉王再出招。资本市场频频闪躲的“问题汉王”，终于开始在产品领域有了实质性进展。上周二，赶在美国2012年CES(消费电子展)开幕前6小时，汉王在北京总部召开了记者发布会，推出最新产品——与美国高通公司合作、5.7英寸的彩屏电子书C18。当晚，很久不曾露面的汉王集团总裁刘迎建亲自出席发布会并回答记者提问。

这款定价2880元的产品，很容易令人联想到两年前，当时的汉王正因为在国内率先开拓电子书蓝海，占领了市场制高点，最终完成上市的脱变。今天，汉王又希冀占领国内目前仍处于市场空白的彩色电子书高地，实现汉王的二次复兴。

在记者看来，这其中充满了太多的曲折和变数。

然而，必须指出的是，汉王这种拼搏精神。在艰难险阻面前，敢于直面，敢于奋战的商业精神，也许正是中关村精神的一种体现。

围绕汉王的新品发布，一系列疑问被一一揪出：定价是否偏高，能否促进业绩提升，与美国高通公司的合作是否受制于对方？新产品是汉王的最后一搏还是一次普通尝试？刘迎建的回答诚恳，但有的答案并不明晰。透过这些回答，我们似乎已经更深一步地接近汉王。

定价2880元

有没有根据？

发布会现场，媒体最为关注的问题便是定价。刘迎建首先回答了这个问题，“这款产品售价是2880元”。随后，记者们询问了一些技术层面的问题，比如产品支持什么浏览器软件、能否电池锁屏待机30天、连续翻书能否1万页等等。

商报记者关注的是这个价格的由来。

刘迎建解释说，“之所以定价在2880元，是因为屏幕的价格很贵。这个技术是麻省理工学院的教授发明的，为什么贵？因为结构是蛮复杂的”。

即便屏幕昂贵，但至于到2880元的高位吗？据了解，在成本构成上业界已经有相关统计，有报告指出，彩色电子书屏幕大约比黑白屏幕高30%。目前市场上6英寸黑白屏幕电子书普遍价格在六七百元上下，如果按这种方式计算，2880元的根据是什么，还无人能说清。

有没有市场？

记者：“该产品定位在哪些人群？”

刘迎建：“现在定位有几种，一是高端的特别喜欢阅读的人。刚开始的时候，一般针对发烧友、室外工作者，像网球教练、足球教练、酷爱旅游的人。”

记者接着问，“汉王所有电子书产品里，哪个群体销量最大？是高端客户，还是小学生？主要消费群体占到总销量的比重是多少”？

刘迎建：“目前看，还是便宜的销量最大。低端产品占到销量的60%以上。”

记者再问，“汉王已有针对高端客户的产品，比如说有一款3000元左右10英寸的产品，这与新品是否会有冲突”？

刘迎建：“10英寸的产品定位很准，就是学者、工程技术员、大学老师、机关单位的人士使用。”

记者：“未来汉王的优势是什么，是在巩固市场占有率方面？”

刘迎建：“我们在国内产业链最全，有终端，有营销，我们的产品和软件是做得比较强的。这块市场要说东西好，那我告诉你肯定是汉王的最好，因为我们投入是最大的，也花了很大心思。国内很多厂家可能只是对软件做了一下汉化。我们不一样，我们的硬件系统、工业设计、生产制造全是自己做的，我们有这个力量，有这个经验，把它从头到尾做好。”

记者：“您刚提到汉王投入很大，那么这款产品目前投入资金有多少？”

刘迎建表示，不方便透露。

产品价格会不会暴跌？

面对2880元的定价，很容易令人联想到两年前，那是一个电子书奢侈的年代。汉王电子书概念刚刚呼之欲出，E-ink的黑白屏也曾一度被卖到2000元左右的高价，电子书定位于高消费群体，被作为礼品风靡一时。但当热潮退却，逐渐发现，只有低端消费者一直是电子书的主力消费人群。3000元的浪潮来得快退得急，目前支撑汉王电子书消费的群体正如刘迎建所说，六成以上来自低端用户。

两年前6英寸的电子书可以被炒到2000元左右的高价位，如今，随着越来越多的品牌和厂家涉足电子书领域，6英寸采用E-ink屏幕的电子书在京东(微博)商城售价最低只要399元。而彩色电子书是否也会重演过山车式的价格暴跌？对此，记者再次向刘迎建抛出问题。

刘迎建说：“我们是产品生产厂家，屏是从关键供应商那儿购买的，高通表示这个屏制造工艺比较麻烦，5年左右不会有大幅度的降价。”

受制于核心部件供应方？

正如两年前，电子书消费品在中国开始发力，业界就曾广泛讨论过一个核心话题——电子书核心部件、E-INK显示屏的制造技术几乎被美国等少数国家的少数公司垄断，由于屏幕的成本占到了整个部件成本的60%，这也就决定了中国电子书产业从诞生之日就受制于海外屏幕的命运。

同样，此次汉王发布的产品，屏幕采购来自美国高通公司。

记者：“看到新产品样机，我有一个想法，能否将它加入上网和通话的功能，因为我觉得除了这两个方面外，几乎达到了智能手机的水平，甚至比三星(微博)这样的品牌还有优势，待机时间更长，对眼睛的保护更好。”

刘迎建：“是的。汉王确实有过这样的考虑。因为这在技术层面并非难事，都可以解决。”

记者：“为什么没有开展起来？”

刘迎建：“我们要跟高通的计划配合。高通认为，4.3英寸的更合适一点。对于这个产品，高通希望CES发布，如果我要加上电话功能就来不及了，那就不符合它的要求了。”

刘迎建继续解释说，“美国人(高通公司)认为这么打电话可能傻傻的，拿一个小的打电话多好”。

显然，高通公司的意见占了上风。随后记者问到，其实，这或许是中国电子书产业目前面临的一个尴尬难题——“由于核心技术的缺失，过度依赖于一个供应源的话可能会束缚自己的手脚。”

对此，刘迎建表示，“这叫战略合作伙伴，也不能说是供应源，因为这个技术现在没有到山寨阶段，不是谁都可以做出来”。 商报记者 张晓东

记者观察

最后一搏还是小试身手？

股价暴跌、高管套现……上一个年度，资本市场让刘迎建有些尴尬。与上市前相比，他如今和记者说话似乎更多了一份谦恭和耐心，音调低了下来，却有力了许多。

电子书成就了汉王上市的梦想，将刘迎建推到事业的巅峰。同样是电子书，又将他甩到谷底，让他开始闪躲公众。曾经的E-ink黑白屏幕电子书，与这款2880元的高价彩色电子书仿佛是平行的两个空间维度，有着众多的相同之处。产品面世时，定位高端，价位不俗，都是中国市场几乎无人涉猎的空白市场。前者成就了汉王，又迅速毁了汉王。后者是再次“唤醒”汉王的灵丹妙药，还是挽救市场的一针“强心剂”？我们尚不能做出定论。

彩屏技术并非高通独有，而高通的彩屏技术也并非仅提供给汉王。只抓住了技术尾巴的中国公司，或许又将掀起一场腥风血雨的彩屏电子书大战。

我们都明白，企业只有不断通过自主创新才能不断迎头赶上时尚的潮流，不至于被社会和市场淘汰。

汉王，推出高价彩屏电子书，是汉王的最后一搏，还是在复兴前的小试身手，提前探路？对于汉王的未来我们都不得而知。但是，值得肯定的是，汉王虽身处困境，依然不抛弃、不放弃，始终坚持的精神，正是中关村科技公司的现实写照。结果或许并不重要，重要的是，汉王人还有梦想，有梦想就有希望……（文/北京商报）