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寻找团购的重生密码:2012年谁将“剩者”为王
2012-01-15 10:14:27   编辑:萧萧   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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2011年是互联网界的“口水年”。在逐渐回归理性和泡沫减弱的客观因素下,新兴业态、行业整合统统被外界质疑了一个遍。2012年团购这个最遭非议的业态将如何自处?是蜕变成蝶,还是消失无踪?

团购大考 沉降进行时

自拉手网IPO失利后,窝窝团再次向纳斯达克展开攻击。

1月11日,据汤森路透旗下IFR报道,国内团购网站窝窝团正计划在美国纳斯达克上市,募集资金1亿至2亿美元。据悉,瑞银已获任负责安排此次交易。消息人士称,这次交易原计划于2011年完成,但因为投资者忧虑中国公司财务数据问题以及潜在的科网股泡沫,该发行延迟进行。

与之形成鲜明对比的是,团购网站消失的速度达到前所未有的高峰。

根据团800最新数据,全国现存团购网站约计3907家,环比减少3.7%,更比2011年9月最高峰时的5058家减少近1/4。

乱花渐欲迷人眼

商业模式简单、入行门槛低、资本市场青睐、大肆烧钱,再到盈利困难、资金告急、市场遇冷、抱团过冬……这是一年内团购网站们的真实写照。

对于上市的消息,窝窝团方面并没有公布其细节。

商业模式简单、入行门槛低、资本市场青睐、大肆烧钱,再到盈利困难、资金告急、市场遇冷、抱团过冬……这是一年内团购网站们的真实写照。

2011年5月5日,人人公司正式在纽约证券交易所挂牌,交易代码为“RENN”。由于本次上市的主体是“人人公司”,旗下团购网站糯米网也在上市资产中。

谁也没有想到,名不见经传的糯米网成为团购海外IPO第一单,按照中国互联网的商业规律:谁先上市,谁能成王。

各家团购网站的市场动作和烧钱速度在人人上市后瞬间加速,聘请明星大腕天价代言、高薪从竞争对手处“挖角”、增加区域市场领地……一切只为上市,成功了就解脱了。

但结果并非如期待般美好,根据人人公司的财报显示,来自糯米网的亏损大幅拉低了人人公司的净利润,使人人公司由盈转亏。糯米网总经理沈博阳认为,团购网站竞争激烈,亏损已是常态。

“准上市”公司的日子同样不好过。原定于2011年11月14日赴美上市的拉手网,也在内外交困之下折戟。

此结果终于打退盲目激情,“我们暂时不考虑上市。”团购网站F团CEO林宁说。

“资本市场的寒冬应该会持续至2012年。就算上市了,企业也依然得面对低估值的风险。除此,如果企业内部原因不改善,没走出一条适合自己的商业模式的话,上市也不是最好的解决方法。”互联网专家吕博望说。

值得注意的是,经过2011年的“千团大战”,团购业的巨头格局再次发生变化。美团以17%的市场份额成为行业老大、拉手设立拉手商城布局电子商务、F团得到腾讯入资并与开心网进行战略合作。

有意思的是,2011年最高调的团购网站几乎都处于哑火状态。数据显示,2011年下半年团购网站在互联网的广告投入明显减少,将其替代的是正在“过冬”的电子商务网站。

模式缺失疑云

一直以来,商业模式创新缺失是其最大的“拦路虎”。和电子商务行业一样,团购如今的惨烈局面也是“激进”的结果。

2012年春节前后,很有可能是团购网站的生死时刻,到年中的幸存数量将只有3到5家。“一定有团购企业会因为缺钱率先而死。”经纬中国副总裁肖敏判断。

数据显示,2010年年末,团购网站的毛利润还能达到15%~18%,2011年以来,恶性竞争使得毛利率急剧下降至5%,甚至还有赔本。如今业界只有美团等几家大型团购网站的毛利润能达到10%以上。

信任缺失成为团购网站的“死敌”。2011年底,高朋网出售假天梭成为业界关注的焦点,该次团购的是一款“TISSOT/天梭经典运动腕表PRC200”,上千网友参与后,却发现属于非正品,而在这之前高朋网以低价团购的麦当劳套餐被麦当劳方面坚决否认。

中国互联网信息中心(CNNIC)发布的《2011年中国团购用户行为调查报告》显示,80.3%的用户对团购表示比较信任或者非常信任,只有3.2%的用户对团购不信任。消费者的信任,是团购行业的基石,但随着高朋售假事件的爆发,这块基石已是伤痕累累。

一直以来,商业模式创新缺失是其最大的“拦路虎”。但绝大多数从业者认为,团购模式已经非常清晰,利用平台迅速吸引用户与商家,让商户也得以快速、大量地售出过剩的供给,回收更多的资金,同时也让用户以市场最优惠的价格获得服务,团购网站从中盈利。

“让消费者满意是第一,企业必须修炼好内功。另外,在实物领域是否形成核心竞争力至关重要,而本地生活服务领域还没有被开垦,空间巨大。”美团网CEO王兴说。

除此,“公司管理”也是团购网站在壮大的过程中所要面临的巨大挑战。“尤其是当你跑得过于快的时候,不讲规矩的时候,会出现很多漏洞的时候。”肖敏说。

和电子商务行业一样,团购如今的惨烈局面也是“激进”的结果。一位业内人士分析,一家采取“激进”的模式战略,收获了暂时的市场,其他企业随之响应,但市场已经筋疲力尽。2012年,谁将消失沉沦,谁将“剩者”为王?一切取决于一份叫做“如何突围”的考试结果。(文/中国经营报

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