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8GB版iPhone 4价格战:苹果屡次刺痛合作伙伴
2011-11-14 07:40:18   编辑:萧萧   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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对于苹果中国公司与中国联通在8GB版iPhone 4上的不统一,业内分析认为,这显示苹果力图完全主导iPhone市场、以自己利益为导向的做法已引发联通警惕,联通无法把握苹果公司的意图及其与其它运营商的合作,因而改为市场导向,希望尽快多占领市场份额,保护自己利益。

苹果屡次刺痛合作伙伴

8GB版iPhone 4于中国内地上市的一幕已被解读为联通苹果暗战。一开始,苹果中国公司的官方网站显示8GB版iPhone 4裸机价格为4088元,其后,联通则宣布其销售的iPhone 4 8GB售价为3999元,比苹果低89元。而后来,苹果又下调其官方售价至3988元,又比联通低11元。

双方首次显示出零售价格的不一致,业内认为,这可能是联通和苹果都故意所为。

导火线是,苹果于今年突然放弃联通在内地的iPhone 4独家销售权,转而授权天音通信等社会渠道商也可以销售iPhone 4,结果,这些社会渠道商多数都转手将这些iPhone 4提供给了中国移动,或者与中国移动达成合作协议,只要这些iPhone 4购机用户加入中国移动的网络,中国移动给予联通基本一样金额的话费补贴。

这实际上意味着,联通之前花费数亿的iPhone 4广告费实际上也相当于给了中国移动打广告。而其后,几乎每个月,中国移动董事长王建宙都会宣布中国移动的iPhone在网用户增加上百万,这更给联通这个“正式合作伙伴”以刺激。

不过,这也并非苹果第一次刺激其合作伙伴。在美国,苹果与美国运营商AT&T合作多年,AT&T不仅提供向苹果iPhone用户提供高额补贴,而且,还实行话费分成,苹果每月将从每位iPhone用户身上获得18美元的收入,即便如此,苹果依然结束与AT&T的独家合作,在今年10月销售iPhone 4S时,同时与美国另外两家运营商合作。

联通首次发出与苹果不同声音

而在iPhone 4S的合作上,此前的今年9月,联通派出以副总经理李刚为首的谈判小组去美国谈判引入iPhone 4S。据悉,当时联通与苹果已达成在中国内地引进iPhone 4的协议,但不知为何内地迟迟无法上市,导致内地用户大失所望。而且,由于往往香港地区iPhone 先上市,造成水货在内地泛滥的局面,会对联通在内地销售iPhone 4S时流失很多用户。

在各种iPhone的销售上,苹果公司无疑具有绝对的主导权,不过,又显示出过于自我,其完全以自己的利益为导向。

作为合作伙伴,联通很难扭转苹果片面追求自己利益的做法,尤其是无法阻止苹果与其它运营商与或明或暗的方式合作,因而,抓紧提高自身的市场份额是上策,如果每一步都去听苹果公司的话,只会使自己成为牺牲品,此次联通敢于与苹果在8GB版iPhone 4不同售价,应该就是这个原因。

不过,这并不妨碍双方的继续合作,因为联通是唯一的内地WCDMA运营商,就3G制式的契合性来说,双方的合作是必然的,谁也丢不掉谁。(文/新浪科技

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