电脑商情在线10月21日专稿（记者 曾建）“说实话，我们对这个项目的认识确实经历了一个渐进的过程。”在英特尔“一对一数字化学习”精英俱乐部的分享会上，浙江教育用品发展有限公司总经理曾俊并不讳言自己当初认识确有不足，“最早时我认为就是卖小本本，无非让每个学生都能拥有一个小本本，我们最开始考虑的也就是用一种怎样的方式让学校能够采购这个产品。”

当成产品销售而非项目经营，这成为几乎所有起初加入英特尔“一对一数字化学习”项目的区域合作伙伴的首选。不过，随着持续经营和深度合作的展开，越来越多合作伙伴发现这是一个可持续经营，值得深入耕耘的项目。“因为做这个项目不是简单硬件交付就行了，后面附着大量的培训、服务，面向学校和老师的沟通，所以，一旦成功也是一个用户黏性相当高的项目。”曾俊如是说。

助力渠道商转型

近年，随着教育改革的持续深化，教育理念更新和教育信息化水平的发展引发了教育方式的变革，这在很大程度上促使学校需要结合教育信息化工具实现教育理念变革的初衷。正是这些显著变化使区域合作伙伴坚信推进“一对一数字化学习”项目的时机越来越成熟。

首先，目前国内教育环境已经发生很大变化，在国家十二五教育规划中，教育信息化仍然是未来数年持续开展的重点工作。其次，国内教育信息化经过多年发展，硬件条件得到很大条件改善，不过，其信息化程度和水平仍然很低，未来将逐渐向应用领域延伸。“教育信息化的本源还在于为教育带来什么，怎样应对教育模式的变化，也就是说还是要从需求和应用入手。”曾俊表示，他认为通过“一对一数字化学习”很大程度上很好解决了教学过程中的动态变化与评价问题。“通过这个项目，我们能很完整地看到学习的过程（无论自主学习还是协作学习），从知识的传授到知识的消化、吸收，从教室内到教室外，从课堂外到课堂内，整个学习的动态变化都能被深刻地发现。其次，可以看到过程的评价，以前教育中存在一个问题，比如有类无教或有教无类，可能对学生个性的发展很难评价，但通过一对一的学习，我们可以掌握每一个学生的学习情况，可以比较容易解决此类问题。”

一对一教学除了在教育层面带来革新，对广大区域合作伙伴而言更本质的变化在于促进了其公司业务的转型。近年，随着扁平化趋势日趋明显，区域代理商的生存压力越来越大，单纯的产品销售或硬件分销都使其生存空间日渐狭小。

“一对一数字化学习”以项目运作的方式推动当地代理商从卖产品转变为提供综合的解决方案，以培训、服务等增值手段培育用户的忠诚度和黏性。“我们公司原来也是聚焦于教育信息化的机遇与挑战，但以前可能只做硬件建设，公司里懂教育的人也不多；如今，我们的愿景是成为国内有影响力的，值得信赖的教育行业的IT服务商，那这就要求我们的团队真正懂教育，能够通过提供一些综合解决方案推动教育模式的变革。”曾俊对此深有感触。

构建系统化平台

今天，通过英特尔与各合作伙伴的努力，“一对一数字化学习”项目在河南、浙江、上海等省市都有落地试点。不过，由于受到师资限制、升学压力等因素的影响，现在传统的教学模式不会也不可能被新兴模式完全替代，一对一教育尚不能大面积铺开，仅在有限的范围内提供一种思路。更为重要的是，教育理念尤其是教师理念的转变才是推进一对一教学常态化的关键，这也是诸多区域合作伙伴在运作项目初期遭遇的首要难题，“能否顺利推进的关键还是理念问题，一线教师能否发挥主观能动性将这种教育理念和方式贯穿于教学活动中。”河南东方怡科信息技术有限公司总经理牛常勇表示，他认为当前阻碍教师采用这种教学方式或者他们积极性不高的关键在于准备课程内容的时间成本太高，教师讲解一个知识点或者原理都需要设计，然后评估哪种方式的效果最好，“这种评估是一次次讲课，最终总结出来的，但制作的课件一定不是PPT，它可能是一段视频或者制作的一个工具，那么，这让教师去制作时间成本就很高。”

在牛常勇看来，最好的方法就是通过相应的软件技术支撑课件的制作，使它们就像使用纸、笔一样简单。目前，牛常勇协同包括英特尔、第三方软件集成商等上下游合作伙伴就是希望借助信息化手段打造一个数字化教学平台，构建一个品牌生态系统。在这个系统里，一个人既可能是资源的使用者，也会变成资源的提供者，从而使得这个生态具有延续性，每个人都在贡献他人，也在享受成果，最终整个系统具有很好的用户黏性。

借助这个系统（平台）一对一数字化学习将变得非常简单，“简单到就是一个优质的教学内容附以技术视频的点播手段。”牛常勇介绍道，但简单背后蕴藏着繁复的技术工作，后台有分析软件针对用户的学习行为进行分析，对每个学生不同阶段的知识结构、理解能力、知识偏好都要进行分析、梳理和归类，并要从个体差异中找到共通性，从而总结出学习规律。“一个或几个学生的行为可能很容易做到，但当有海量的用户行为时，这些行为数据你如何去做一对一个性化的分析，这就非常考验功力。”在他看来，如果这件事能做好，在同行中至少有3-5年的先发优势。“这也是我们和英特尔需要继续探索的。”

培训是关键

针对目前已经开展的项目，曾俊和牛常勇不约而同谈到培训的重要性，“一对一数字化学习不是简单的教育方式问题，更重要的是教育理念和氛围的问题。”曾俊表示，在推行该项目的过程中培训起着催化剂的作用，“英特尔有非常好的培训体系，除了针对未来教育的培训之外，它还在教学设计、教学理念、教学过程中探索整个环境和氛围，一对一数字化学习项目就是探索一个教学的环境氛围，如何把这种氛围营造起来，利用起来？在教学过程中怎么用，在过程评价中怎么用？这种培训既要面向学校也要面向公司。”

据悉，目前关于培训，英特尔将在中国开办一对一教学课程，共有三门核心课程，两门针对教师，一门面向校长；其次，为了使教师有足够的动力来参加培训，英特尔会协同当地教育主管部门进行一些协商，把教师参加培训纳入到他们日常的考核指标中，通过类似手段促使教师对一对一培训发生兴趣。

不过，将培训纳入考核指标仅是一个手段，并不能促使事情发生本质性的发展。因此，英特尔还是更多从教师职业感、道德感层面激发他们改变目前的教学方式和手段。

“对一对一的接受程度更多还是要靠榜样的力量，如果教师看到自己的同行用这样的方式取得不错的结果，他也可能愿意去尝试。”牛常勇表示，河南的首个项目之所以会落户经济相对欠发达的驻马店地区，正是在推动过程中教师有更强的意愿和动力接受新事物，一旦效果良好就将对周边教师起到带头作用。