二、救主 “360不被关注，所以保证了我们稳定的成长”

2005年奇虎成立，当时的周鸿祎郁闷，但也心高气傲。郁闷，是流量和收入都高于百度的3721仅1.2亿美金就卖给雅虎，而百度上市后有几十亿美金的市值。郁闷，还在于跟杨致远闹翻，雅虎被转手卖给阿里而自己一直不知情。但心高气傲，是觉得自己拿到雅虎搜索的核心技术和团队，可同时斗败雅虎和百度。不仅如此，还做了中国供应商（china.cn），期望打败因雅虎而结下仇怨的阿里。

周鸿祎期望明确：速胜。当时电话给傅盛劝他加盟奇虎的憧憬是：奇虎2-3年就可以上市，2008年，你们都不用上班，坐在家里看奥运了。当时周鸿祎是投资人的身份，大量股票分给了一起创业的合伙人。就是这个造成后来奇虎股份分散。周鸿祎觉得自己做投资人就行，稍微指点下，这些项目就可以顺利推进。

奇虎本意是做论坛搜索，搜索之外还做了针对大众点评的无忧城市51city.com，以及针对酷讯的火车票搜索，还收购了一个SP团队，做无线业务。连着中国供应商，周鸿祎麾下的业务体系涉入五六个领域。所以一开始就有300人，融了2000万美金。

360安全卫士在2005年时完全不在周鸿祎的视野当中，他看重的是已经被证明了的大市场：搜索。当时奇虎想做个插件，用来推广搜索，但当时浏览器上已经插满了各种插件，推广没效果。于是就想做一个“流氓克星”，先把那些插件干掉，再推奇虎搜索插件。流氓克星就是360的前身，缘起就是为推广搜索。但项目负责人做了2个月后离职。

当时傅盛接手了这个项目。做了两个决定，第一，把流氓克星改名成360安全卫士，叫“360”是因为自己生于3月6日，小时候父母的厂叫无线电三六厂，身份证前3位是360，还有也喜欢玩Xbox360；第二，停止跟电信的捆绑合作推广，转而走改进产品赢得口碑的路线。在整个业务线上，360被定位成“口碑项目”，当时有三原则：1.不求商业利益。2.开放源代码。3.任何时候都可交给第三方运营。此时360团队算上傅盛只有4个人。

但现实跟预期截然相反。在速胜的思路下，奇虎有200人做搜索，每月推广费用上百万。到2006年底，第一笔2000万美金的融资就快花完了。奇虎搜索没有起色。而360在低调中成长。傅盛连续给360增加漏洞修复、查杀木马、装机必备、体检等功能。2006年底，每天安装量20万，而这时360整个团队只有10人。2007年中的每天新安装量已经达到了40多万，总安装量有几千万。

周鸿祎的心境从刚起步的郁闷和骄傲，被现实逐步逼向受挫后的自卑。他当时在内部例会上表达了后悔创业的情绪，说晚上经常胃痉挛，知道什么是肠子悔青的感觉。如果当时继续做投资就挺好，本来功成名就，可现在看起来正在被行业当成笑话。周也公开感谢傅盛和360。他还说，如果搜索还没起色，就把360卖了，还钱给投资人，撤出创业大军。当然，周鸿祎没那么容易死心，他内心里还是想做好搜索，打败百度。

06年底，也就是第一笔融资快花光并且360有大进展的时候，周鸿祎要调傅盛去做搜索，把360交给大学同学，后来的奇虎CTO石晓虹接手。傅盛答应了。一个月了解后，傅盛认为奇虎搜索的问题是心态浮躁和精力分散。200人的团队，要做十来个垂直搜索，比如火车票，衣食住行，BBS，博客。但分摊到每个搜索的人很少，不能深入。傅盛建议：把搜索栏目砍到一个。老周不同意。

这个时候360出了些问题。周鸿祎担心搜索和360两条线都败了，于是调傅盛重回360。之后大半年，傅盛开始大举找人加盟。当时懂网络安全的人少，360也没这方面的积累，技术人员还看不起360，认为没有技术含量。傅盛只能在论坛上求人才，自己出差到海南和南京跟人谈。有个高手，说住房困难要跟借几千块。傅盛自己掏钱借给了这个从没见过面的人。当时傅盛给周鸿祎写了封邮件《360到了最危险的时刻》，阐述团队跟不上产品的快速增长。

奇虎搜索依然无解。起初，qihoo.com每天的PV有2亿，这成为第二轮融资2000万美金的资本。但这是通过大量推广买来的流量。尤其是一些奇奇怪怪的图片库，让用户一张一张的不停点击，使得人均PV上百，实际UV只有200万。等第二轮融资到位后，周鸿祎改变策略，缩减推广投入，砍流量。直接后果是qihoo.com每天PV从1亿直线跌到100万。奇虎搜索没有竞争力。

回顾这段历史，傅盛认为失败源于两点：1.老周的膨胀心态，自认为不比马云、李彦宏差。求速胜，沉不下来。2.什么热做什么，精力分散。当时奇虎网页搜索用70人对抗百度三千人，火车票搜索几个人对抗酷讯，无忧城市二三十人对抗大众点评网，连同对抗阿里的中国供应商，但每个领域都缺乏独当一面的领军人物。每次例会，周鸿祎一骂人，产品就开始改变方向，却达不到老周的要求。下次例会，周鸿祎又会骂人，就再变。

另一个事实却是，在没有推广和周鸿祎基本不关注的情况下，360安全卫士在2008年突破一亿用户。傅盛说：360不被关注，所以保证了我们有稳定成长的环境。但即使到2007年，360在奇虎体系里仍无足够重视。360团队的股票和工资是同级别的搜索员工的一半。周鸿祎说要砍项目，“360这样的口碑项目砍掉也没什么”。傅盛用“事在人为，有用户自然会成为战略项目”来激励团队和自己。这就形成相对独立的团队氛围，为之后被定义成“独立小王国”埋下隐患。

2007年底傅盛定下211工程，其中一个1是2008年360完成1亿收入。当时很多人都不太信，也包括周鸿祎。在九华山庄的温泉里，周对傅说：如果真完成了，那明年请你去日本泡温泉。当时空中网CEO王雷雷看到360快速普及，就给周鸿祎说过，别做搜索，全力做360。但周没下决心。

真正刺激周鸿祎令其改变态度的，是陈一舟。在当时的业界，周和陈两个人地位并立，都属于二次创业，却不太被看好。但08年4月千橡以SNS概念融资4亿美金。当时周鸿祎打了个很长的电话给傅盛：只要集中力量做好一件事情就能成大事。从当时开始，周鸿祎决心放弃三年未成的搜索，全力做360。

不过，正是周鸿祎的彻底转变，开始把傅盛架到了一个关键且险要的位置上。最早时，搜索即奇虎；后来，搜索+360即奇虎；现在，360即奇虎。傅盛的位置悬了。