永远的黑西装。VIA集团董事长王雪红在公开场合的打扮几乎和她造的电子产品一样标准而精确：黑西装、黑皮鞋和黑色的手提包，几无例外。除了不久前在CCTV录节目时，别人提醒她“不要再穿黑西装了”，于是她换上了一身白西装。她说自己的衣柜里几乎全是黑西装，“这样就可以不用在衣服上花费太多心思”。

王雪红嗓音略显粗哑，举手投足间有一股男儿气，这种中性的打扮和气质也许是她在一个基本由男人掌控的商业世界里打拼多年后，潜移默化的结果。实际上，当你的竞争对手是诸如Intel、苹果、诺基亚这样极为强悍的公司时，片刻的软弱和虚弱都有可能让你一败涂地。因此，当王雪红决定VIA要告别台湾电子企业赖以生存的代工模式、转而成为拥有核心技术的品牌公司那一天起，强悍就成为她生存法则中至关重要的一条。这种转型注定是异常艰难的，因为没有哪个公司愿意眼睁睁看着自己的供应商最后变成自己的挑战者。当王雪红在1992年跟Intel时任CEO安迪·葛鲁夫表示VIA要发展芯片组时，后者就曾极为严肃地当面警告她：“你不该做这个，Intel对芯片组的挑战者会非常严厉。”

但安迪·葛鲁夫显然低估了眼前这个女人的强悍程度。王雪红并没有理会这样的警告，她执意自己设定的路径。在鼎盛期，VIA一度占据了全球芯片组八成的市场份额。如今的VIA集团已经是涵盖芯片研发、软件服务和智能手机的庞大IT王国，王雪红头上的光环也越来越多：台湾首富“全球100位最具影响力女性”、“科技界最强势女人”、《商业周刊》25位“亚洲之星”和《华尔街日报》“亚洲女主管10强”。当然，有一个光环也许是最重要的——“经营之神”王永庆的女儿。

一个人的境界，取决于他拥有什么样的对手。王雪红为自己挑选的对手几乎都是业界最强大的：在CPU和芯片业务上的对手是Intel，在手机业务上的对手是苹果，在通讯芯片上的对手是高通和联发科。这种以一敌众式做法看似极为疯狂，但王雪红并不是唐·吉诃德，她知道自己必须这么做，而且知道怎么去做。

战略大师

作为VIA的掌舵人，在这家公司发展的一些战略节点，王雪红都做出了至少从目前看来是正确的决断。

VIA集团旗下有30多家子公司，这些公司几乎涵盖了IT行业的整条产业链。这种全产业链的思维也许来自于王永庆，台塑集团在化工领域正是采用这样的布局方式。但在IT行业，产业链的每个环节都盘踞着至少一个强大的看守者，传统的台湾电子企业基本都是处于产业链末端的制造环节。其实很多台湾企业都意识到代工模式的危险性，区别就在于有没有勇气和能力走出去而已。

“我从小就养成了不想被人控制，不想跟人走的个性。”王雪红决定自己开发芯片组，这让她不得不与自己曾经的客户Intel正面碰撞。正如上文提到的那样，Intel近乎威胁式地警告了这个不知天高地厚的闯入者。在美国国内许多芯片设计公司迫于Intel的压力纷纷改行的情况下，VIA却冒Intel之大不韪，毅然上马自己的芯片组项目。1999年，VIA推出了与Intel不同规格的PC133芯片组，并在2000年成为了市场霸主。

然而好景不长，Intel并没有让自己的威胁成为空话，他们在全球对VIA发动了专利诉讼，这场旷日持久的诉讼让VIA疲于应付。由于受专利所累，市场份额急剧下跌，公司股价也狂跌了60%。这段时间，王雪红基本不是在法庭，就是在去法庭的路上，但她依然没有妥协。她事后回忆说：“Intel要VIA所有的专利授权，却只给我们非常少的授权。如果我们签了约，公司就等于卖给它了，永远只能受制于它。”最终Intel和VIA在2003年4月达成和解，VIA用相当惨重的代价为自己赢得了生存空间。

除了芯片组，VIA对Intel的核心领域CPU(中央处理器)也发起了挑战。“欧美人能做的事，中国人也能做。”这种煽情色彩浓厚的话一度被中国企业家滥用，但王雪红是少数真正说到做到的人。在曾经担任Intel的资深结构设计工程师的丈夫陈文琦的主持下，VIA成为了唯一一家掌握X86构架CPU核心技术的华人公司。此后王雪红又在杭州部署成立了威睿电通(VIA Telecom)公司，这是一家专注CDMA芯片研发的公司，它目前在中国手机芯片市场的占有率为25%，仅次于高通。

至此，VIA成为目前全世界唯一同时掌握X86架构CPU和移动通讯芯片核心技术的华人高科技公司，也是全球唯一一家横跨X86、ARM和CDMA三大领域的芯片厂商。

HTC与TVB

在打通芯片产业链后，王雪红将目光投向了终端消费者。这个尝试的危险之处在于，面对企业客户与直接面对消费者是完全不同的概念，需要不同的商业理念支持。像Intel、高通等科技公司都不敢轻易涉足这个领域，一个失败的例子是思科，它的消费者业务最终以惨败告终。但王雪红却认准了这是一条前景光明的大道。

王雪红说，当时宏达电(HTC Corporation)已经是当时世界最大的智能手机ODM厂商，宏达电以ODM(原始设计制造商)的方式，生产智能手机、PDA等终端消费品，并在这个领域有很多创新。“我们在创新上做得非常兴奋，但出来的东西都是贴别人的品牌，觉得不太对。”王雪红说，“大概2009年，我们就在想如何让消费者真正认识我们。”

因此王雪红非常果断地把大厂商ODM断掉了，完全致力于自己的品牌：在欧美是HTC，在大陆和台湾则用多普达。开始时，HTC主要做ODM，多普达做品牌。后来多普达在大陆、台湾和东南亚都接到了苹果的诉讼信，认为多普达跟iPod的专利有冲突。“HTC在欧美做起来后，我们认为品牌最好还是一家，能够完全国际化，跟世界结合起来是比较好。所以就果断地决定用HTC。”王雪红说。

HTC的市场路径颇为独特，它选择放弃了最具吸引力的中国市场，而是先从欧美市场做起。其中一个原因是，HTC在代工时代的大部分客户和合作伙伴如T-Mobile、微软、Google等都在欧美。“品牌认识从欧美开始做起，第一是对自己的一种挑战；第二，可能也是因为我们比较熟悉那里。”王雪红解释说。

2010年以来，全球每0.8秒就有一人购买一台HTC手机，但这个成绩似乎还有很大的提高空间，因为HTC直到2010年7月才正式宣布进军中国大陆市场。据王雪红透露，到今年年底，HTC将在中国大陆开设2000多家的店中店，以及70多家的专卖店，并且将像在欧美那样，与移动运营商展开紧密合作。

在今年初，基于手机产业链整合的要求，HTC完成了两次重要收购，以4860万美元收购英国手机视频平台公司Saffron Digital，并购买美国游戏公司Onlive价值4000万美元的股权，这将使HTC手机产业链向内容与服务领域延伸。相隔不远，王雪红与“香港壳王”陈国强、美国私募基金Providence Equity Partners(PEP)出手，在事先毫无征兆的情况下，用86亿港元成功收购香港无线电视TVB 26%的股权。

“内容和高科技也要进行结合，新媒体就是要把智能手机跟平板电脑或智能电视、汽车电脑等各种终端结合，消费者要随时随地看到内容。怎么样把内容呈现在产品上，这是重点，这是我们收购TVB的原因之一。”王雪红说。

她表示，HTC在智能手机产业链的收购会继续下去。“要让消费者得到最尖端的技术，最好的内容，以及可以最快享受到这些产品，我相信我们的触角会是多方面的。”她说。