联发科正处于1997年成立以来的最低潮，公司董事长蔡明介退居幕后仅一年，就不得不重出江湖亲自主持大局，拖着瘦弱的身躯，奔走在大陆品牌手机厂商与山寨机企业之间。

沉湎于2G时代取得的辉煌，联发科在3G与智能手机上出现极大的战略失误，致使公司连续四个季度营收与净利润大幅下滑。今天，蔡明介已感受到四面楚歌——高端市场久攻不下，低端市场不断沦陷。

联发科为自己的短视付出了沉重的代价。

成立14年来，联发科成长速度之快让人咋舌，不过这一切已经成为过去式，现在，它正面临无边的烦恼。

7月7日，联发科公布了上半年业绩，期内实现营收408.23亿元新台币，同比大幅下滑34.84%，在整个IC行业高歌猛进时，联发科的这份成绩单太过悲催。

高端市场上，完败于高通、博通、德州仪器、英飞凌等西方芯片厂商；低端市场上，遭受展讯、晨星等后起之秀的强烈冲击，不容乐观的处境，导致联发科公司上下人心惶惶，已经伤及凝聚力。

凭借破坏性创新的集成方案，联发科一度垄断内地GSM芯片90%的市场份额，成为全球出货量最大的手机芯片厂商，但由于对未来趋势判断不准，联发科在3G大幕开启时手足无措，在智能手机上又错误地选择了微软平台，这耽误了它太多时间。

巨大压力之下，联发科日前在上海公布了“类智能手机”方案，主攻智能与非智能的中间市场。这一方案虽然能降低手机的价格，丰富应用，但目前千元智能手机已经普及，这一替代性方案显然难以博得主流手机厂商的好感。更为不利的是，高通也在向中低端市场渗透，联发科的未来堪忧。

蚕食联发科

凭借山寨机的鼎力支持，2009年，联发科进入鼎盛时期，其芯片在内地的市占率高达90%，出货量一举超越高通，成为全球第一大手机芯片厂商。

然而，盛极而衰。不到一年时间，联发科就遭遇了前所未有的危机，市场份额大幅下滑，营收放缓，利润大跌，尤其是展讯以及台湾的IC厂商晨星等竞争对手在低端市场的发力，让联发科倍感压力。

行业分析人士认为，联发科在大陆手机芯片市场失利，是因为展讯的崛起，打破了其霸主地位。市场调研机构iSuppli的数据显示，2009年时，展讯在内地的2G芯片市场份额还不到5%，但目前已升至30%。

联发科太过心急，一直想赶超高通，结果忙中出错。2009年，联发科推出MT6253芯片，虽然性能出色，但因变化太大，封装要求高，导致良品率下降。展讯成功抓住这一机会，于当年推出一款质优价廉的2G芯片，凭借良好的性价比蚕食了联发科的部分市场份额，并一举打入三星、摩托罗拉等品牌厂商的供应体系。手机行业利润一再降低，手机厂商也在尽量控制成本，相比较而言，展讯的手机芯片价格更低，而质量与联发科的并无多大差别。联发科的高毛利战略，使其轻易被展讯突破防线。

有趣的是，在今年4月的一个半导体会议上，主办方曾经安排联发科CEO蔡明介与展讯CEO李力游共进午餐，但前者避开了这个碰面机会。

对联发科构成冲击的还不只是展讯。在低端市场，晨星被认为是继展讯后联发科的又一个难缠的竞争对手。它最近上升势头迅猛，并在内地市场迅速蚕食联发科的份额。据悉，晨星在大陆已占到手机芯片市场份额的5%，并且正在积极进行3G和智能手机芯片的研发。

联发科与晨星是一对冤家，它们在手机芯片、电视芯片等多个领域形成了正面交锋。据报道，晨星为了缩小与联发科的差距，采用了挖角的方式，从联发科手里获得大量的商业机密。

今年5月，联发科指控两名景发科技（手机设计公司，联发科的合作伙伴）的离职员工，称其将与联发科有关的重要软件及机密信息复制带出投奔晨星。在外界看来，联发科将晨星视为强劲的竞争对手，此次诉讼显然是要延缓晨星的进攻势头。

出于危机意识，6月28日，联发科公司总经理、副总经理、无线通讯副总经理等多位高管齐聚上海，召开新闻发布会，向外界透露公司未来的产品策略和市场方向。联发科还公布了类智能手机的MT6236解决方案以及为Android量身定制的MT6573方案。

战略性失误

由于联发科过分沉迷于2G芯片取得的成功，它在3G时代以及智能手机浪潮中错失了市场机遇。

7月18日，中国联通在上海召开WCDMA终端产业链论坛，鼓励终端厂商生产更多的中低端3G手机，以扩大用户规模，蔡明介出席了这次大会。

从运营商公布的数据来看，截至今年6月，中国联通的3G用户达2394.5万户，中国电信的3G用户已达2154万户。然而，在这波3G浪潮中，联发科基本上成了看客。

“联发科在大陆2G市场曾经占据90%的份额，这应视为不正常，目前份额跌破70%，但仍是一个相当高的数字。”深圳一家手机厂商的产品经理表示，联发科走下坡路，与其在3G领域没有取得好的成绩有很大的关系。

目前，这一领域的核心专利主要集中在欧美企业手中，操作系统由微软、Google、苹果、黑莓、诺基亚等把持，它们是标准和游戏规则的制定者，联发科横行2G时代的Turnkey模式不再奏效。

而联发科近年来几乎倾注所有精力布局2G市场，导致在3G市场上没有积累，转型压力非常大。联发科相关高层也承认，公司在3G领域布局有些晚。“我们的行动确实迟了些，这里面有多方面的原因，最关键的原因是3G芯片技术难度高，而我们又希望推出的产品成熟、稳定，因此比预想进行得要慢。”联发科总经理谢清江说。

但这不足以解释联发科在3G上落后的原因。联发科布局3G市场并不晚，走了不少弯路却是事实。早在2007年，它就收购了ADI的TD手机方案事业部，提前卡位的意识十分明显。

不过，此次收购并没有给它带来真正的竞争力，协议栈等核心技术大部分掌握在ADI的合作伙伴手里，而TD启动迟缓，也给了竞争对手充分的酝酿时间——T3G以及新杀出来的Marvell它们都抢了联发科的风头。

为此，去年8月，联发科不得不花费2000万美元收购傲世通，以获得对方在TD基带芯片领域中包括协议栈在内的核心技术。在业界人士看来，联发科此举欲摆脱对联芯科技依赖的意图十分明显。

现在，对联发科不利的是，高通等欧美竞争对手对TD-LTE手机芯片市场虎视眈眈，随着它们的进入，联发科的局面可能将日渐堪忧。

而在CDMA2000以及WCDMA上，联发科有心无力，原因是它们的核心专利全部掌握在欧美芯片设计厂商手中。数据显示，2010年，联发科手机芯片出货量达5亿片，但WCDMA芯片仅有110万片，几乎可以忽略不计。

在7月18日的中国联通WCDMA终端产业链论坛上，蔡明介透露，迄今为止，联发科已针对WCDMA制式陆续推出了几个平台解决方案，并已经接到了中兴通讯、联想等一些厂商的大单，但是，联发科在这一制式上缺失话语权，整体影响力有限。

更不幸的是，联发科在智能手机领域反应迟钝，它将目标瞄准微软平台，是一个彻头彻尾的错误。在Android平台上没有匹配的智能手机方案，让它的投入基本上打了水漂。艾媒咨询数据显示，2010年，面向中国市场的联发科平台手机出货量为12500万部，但随着品牌手机和Android开源系统手机的发展，2011年联发科的平台手机出货量将会下降15%左右，预计出货量为10600万部。

去年7月12日，联发科宣布正式加入Google“开放手机联盟”，并将打造联发科“专属的Android智能型手机解决方案”。联发科将会把此前在2G时代获得的成功，复制到Android智能手机上来，这种整合芯片系统解决方案，可大幅降低手机厂商的技术门槛，缩短产品的上市时间，并有望让Android智能手机成本降低2/3。

尽管联发科已经意识到了问题的严重性，但可能为时已晚，今天手机行业的局势已发生了天翻地覆的变化。有行业观察人士认为，高通已经在3G智能手机领域复制联发科的模式，只需少量的工程师，就能制造3GAndroid手机。而且，高通也在大幅下调3G芯片的价格，从2009年的每片15美元降至目前的10美元以下，压缩了联发科3G芯片价格的腾挪空间。