6月15日，腾讯在北京召开合作伙伴大会，1000 多名合作伙伴和嘉宾到场见证腾讯的战略转型。腾讯公司董事会主席兼CEO马化腾发表演讲提出面对互联网未来的“八个选择”，并宣布腾讯要打造一个规模最大、最成功的开放平台，扶持所有合作伙伴再造一个腾讯。

马化腾指出，在腾讯的开放平台里面，绝对不会有任何限制，而且是公平透明。当然，这个规则不可能是一劳永逸，一定需要不断优化，需要所有合作伙伴和腾讯一起共同打造一个最优的平台规则。

马化腾称，腾讯过去的梦想是希望建立一个一站式的在线生活平台，今天想把这个梦想往前推进一步，就是一起打造一个没有疆界，开放共享的互联网新生态。马化腾还当场宣布，腾讯产业共赢基金到目前为止，投资额已经突破20亿元，在不久的将来，基金的总规模将翻一倍，达到100亿元。

“合作伙伴越成功，腾讯的开放平台也就越成功。”马化腾表示，在不伤害用户利益的前提下，腾讯愿意优先成就伙伴，再成就自己。据透露，截至今年上半年，有近2万个合作伙伴已经或正在排队等待接入腾讯开放平台，合作伙伴一款应用拿到的单月最高分成已突破1000万元。

以下是腾讯公司董事会主席兼CEO马化腾演讲实录：

马化腾：尊敬的胡理事长、李开复老师，在座的合作伙伴和媒体朋友们，大家上午好！

今天站在这里，感到心情非常激动，为什么呢？因为半年前，我向业界发出了一个邀约，那是在去年冬季的时候，我想说我和今年的这个初夏有一个约会，今天很欣慰能够邀请在座所有的合作伙伴和媒体朋友，在这里和我们相遇。我希望能够利用这个宝贵的机会，能把我们最近这半年的时间的思考和大家分享。

在去年12月5日，我们向业界发出了腾讯将进入为期半年的战略转型筹备期，我们转型的原则是开放和分享。事实上，在那个时候发出这个邀请的时候，其实我心里也没有什么底，我们也听到了腾讯人和包括业界很多合作伙伴、媒体、业界领袖和整个舆论都在质疑，认为一个发展了12年，在固有模式下成长起来的企业，怎么可能能够在短短半年的时间内完成转身呢？

今天我非常容幸能够在这个场合，把我们在这半年的时间和合作伙伴一起共同努力的一个成果展示给大家，我希望能够给大家一个满意的答卷。

在后面的过程中，我想和大家分享几个数字。

40亿。过去大家知道腾讯不开放，什么业务，什么收入都是自己做，自己赚，其实在去年我们将近200亿的收入里面，我们算了一下，大约有40亿的收入是分给合作伙伴的，而且还不包括渠道的费用，这是真正到合作伙伴手里的一个数字。但是当时我们实际上处于一个半开放的状态，因为我们也清醒地意识到，这个数字其实大部分是给少数的大型合作伙伴，甚至相当大的比例是海外的合作伙伴与开发者。

所以我们也在反思说，如果我们腾讯整体开放之后，我们希望是越来越多的中国开发者和合作伙伴，能够分享到这个数字。我们注意到，在中国的很多开发商，开始在中国其他的开放平台里面去尝试，但是最终发现，可能还是海外的平台效果更好。所以过去一两年我们看到很多开发商、合作伙伴把目光和资源投放在海外的平台，比如FACEBOOK，苹果的iPhone等等这些平台，但我们希望未来随着腾讯开放平台的推出，我们希望在座的合作伙伴把目光和更多的资源重新投回国内，更多的关注腾讯的开放平台。

刚才其实已经谈到了很多的数字，我们在这半年的时间，其实在短短的最近这两三个月的时间，开始做开放平台的内测，我们已经看到有超过三万的注册开发者，已经上线或者是排队正在等待上线的，超过两万个应用，我们正在密切地审核，而且积累很多的经验。我希望未来我们整个平台有超过十万的开发者，而且是活跃的，有超过十万以上的非常优秀的应用在腾讯的开发平台上，提供给所有的用户。

第三个数字，200亿。这是腾讯的收入吗？不是，我希望通过刚才的开放平台和所有的合作伙伴一起，能够再造一个腾讯。200亿是希望所有合作伙伴，尤其是中国的合作伙伴来共同分享和打造出来的一个数字。腾讯的梦想是希望能够成为一个最大、最成功的开放平台。所以我想要实现这个目标，我们有几方面的思考，尤其是有八个方面我们认为是特别重要的。因为去年我们提出了八条论纲，所以我们把对开放平台的这些选择、总结归纳成八条，我们姑且叫做是“八个选择”。

第一条，如果我们在开放的探索中出现挫折，我们一定会选择积极地寻求解决问题的一个方法，而不是退缩。许多人在我们提出了一个开放口号这个邀约之后，很多朋友很兴奋，但是也有人提出质疑，说腾讯是真开放，还是假开放，会不会开了一半，发现不对劲，又回头了，又退缩了。

在这里我很肯定地跟所有的合作伙伴承诺，腾讯的开放是不可逆的，这扇大门只要一打开，就不会关闭。但是我们也一定要清醒地和务实的意识到，开放之路一定会出现很多挫折，一定会出现各种问题，但是我们只要抱着一个发现问题就去解决问题这样的一种态度，这样的一个决心，而不是走回头路。那么我相信这个开放之路必将能够走到底，而且给所有人带来实惠。

第二个选择，是在开放程度上，我们是希望一定选择全平台的开放，而不是有所保留。刚才几位同事的演讲大家已经看到了，我们通过社区平台这个最为成熟，实际上已经给很多合作伙伴带来收入的这样一个平台开放以来，我们也推出了微博的平台，以及未来我们即将推出来腾讯最核心的Q+的核心平台，我相信一波又一波开放的浪潮是持续不断的。除此之外腾讯还有很多垂直领域，包括电子商务，包括搜索，包括支付，包括团购这些开放平台也会陆续展开。

但是呢，我们也听到很多合作伙伴向我们抱怨说，你们的平台太多了，我们没法谈，一谈就是对着七八个部门，而且好像口径不太一致。是的，我们现在正在紧锣密鼓的进行各个品牌之间接口的统一，我们希望未来能够实现全网接通。我们在内部的组织架构里面也在做调整，形成一个相对统一的，过去我们可能是一个虚拟的委员会，未来会成为一个实体，针对我们合作伙伴的不同的接入，结算等等，我们希望整个平台能够更加的顺畅。

第三个选择，也就是我们在面对用户的利益受到侵害的时候，我们的选择是零容忍。很多人说腾讯在开放上为什么今年才有大动作？实际上腾讯开放的准备是在三年前已经开始，但为什么今年才会有比较大的动作呢？其实我们也没有闲着，一直在做。我想跟大家解释一下，用户在我们整个平台的利益是至关重要的，这个坚持是在我们开放前还是开放后，都是坚持一致的。大家知道12年积累的QQ的账户体系是一个私人的关系链这样一个架构，由此这个架构里面去推演一个开放的平台，会产生用户数据关系链，还有在QQ账号里面成长大量的虚拟财产安全和数据保密这样的责任。

如果在没有充分准备好之前，比如说QQ的账号允许其他的网站登录，必然会产生很多账号泄密的问题，刚才也提到，过去其实发生过很多的盗号现象，我们一直在跟这样的现象做斗争。如果说我们开放了整个QQ互联，账号可以在其他网站登录，如何避免这样一些非法分子制造一些钓鱼网站，去骗取用户的账号？以及整个关系链开放之后，如何规避、如何避免一些不法分子利用关系链的私人关系，对用户其他欺诈呢？这需要我们在后台建立一个非常复杂的账号信用机制，以及用户使用习惯的模型分析系统，需要大量的研发，对用户的行为进行分析，他是不是有异常的情况，然后才能阻止。

也包括我们合作伙伴在我们平台上面的应用，如果出现了一些安全的问题，我们如何能够快速地响应等等，这些都会产生很多基础性的问题。在这些没有完全准备好之前，我们是绝对不能拿用户的利益去冒险做赌注的。任何一个开放平台，必然有大量的利益，我们知道，只要有利益的平台，必然会出现少数的服务提供商或开发商，有可能会不择手段地去侵害用户的利益获得收入。因为对我们来说，我们看很多开发商可能是觉得没有什么成本。

所以说他会愿意去利用这个开放平台，尽可能去疯狂地营销，甚至在应用中有很多后备陷阱，这些可能会伤害用户的利益。所以在这个管理的能力没有形成之前，冒然开放平台，我认为是不负责任的，开放是一个能力，而不是一个姿态。所以在这些能力全部准备好之后，腾讯就开始拉开了开放的大幕。

第四点，我是想谈谈开放模式的选择问题，开放绝对不是一个简单的卖入口、卖流量。我们的选择是提供全方位的平台。刚才很多人谈到了，我们看到业内有很多的开放平台，有的是把一个网站开放出来，称之为开放平台。我们认为真正的开放平台是有它的关系链，有它的支付关系。腾讯的选择是一个全方位服务平台的概念，刚才我的同事提到我们不仅有账号关系链、流量，还有支付体系。

更关键的是，我们通过自己多年的应用开发的经验，我们希望把这个能力总结出来，模块化贡献出来。这样的话，很多合作伙伴可以在一开始就具备能够支撑海量用户运行的开发能力，包括测试，包括托管，包括数据库，这些复杂的关系对他来说，完全不用考虑，还包括很多客服、运维等等这些，我们都可以帮他承担。也就是说，一两个人的一个很小的公司，他只要有好的创意，他可以把他的注意力集中在产品开发上，其他的问题不用考虑太多。这就是我们的一个梦想。

第五点，我们在规则的制定上，我们选择的是广纳贤言，与时共进，而不是一言堂式的一锤定音。很多人说最担心的就是什么呢？说腾讯这个平台上，你们做了应用，你们又是裁判，又是运动员，我们很担心你们到时候把我们好的应用全部抄袭了，把我们赶走怎么办？

在这里我想给大家承诺，腾讯的规则是不内设障碍的，我们看到过去一些社区的开放平台，平台商告诉开发者说，对不起，这个社区的应用很赚钱，你们不要做了，接着又发现另外一个种类也很赚钱，平台商说这个我要留下来，你们也不要做了，最后把所有的开发者都逼到只有去国外发展。我可以跟大家承诺，在腾讯的开放平台里面，绝对不会受任何的限制，而且是公平透明的。

但是我们也知道，这个规则不可能是一劳永逸的，一次就完成了，他一定需要不断的优化，但是只要我们的原则是公平、透明、开放，而且是不断优化，我相信这个规则是越来越清晰，越来越好，而且这个过程我们需要所有的合作伙伴和我们一起参与，一起提出合理化的建议，共同打造一个最优的一个平台的规则。

所以刚才谈到大家最担心的说，你们平台商会不会直接做应用？所以说我在这里也给大家做一个表态，那就是在利益分配方面，腾讯选择的是优先成就合作伙伴，然后再成就自己。其实赚钱并不是我们做开放平台的唯一目的。在整个开放平台上，我们希望越来越多的开发者能够成功，整个平台才叫做成功，而并不是腾讯一家赚到钱这才叫成功。否则的话，这和过去半开放，或者封闭的模式没有什么区别。

所以刚才我们的同事也介绍了，在短短这两三个月的一个时期内，我们看到一批优秀的开发者已经涌现出来了，我们单月的分成不断的突破，从六百万，到八百万，到现在突破一千万，这是一个很好的势头，但这远远不够，因为要达到两百亿的目标，还有很长的路要走。

第七个选择，就是对开放平台中同质化的应用，和创新的应用，我们一定会选择创新。我们多年的SP和应用开发的经验告诉我们，在任何一个平台里，一定会出现大量的同质化的产品，但是也一定会出现非常优秀，很有创新的应用出来。我希望我们在平台规则上，一定要能够主动地、积极地扶持这些具有创新性的开发者和他的应用。

也就是说，让有能力的人能够挣到钱，让天下没有被埋没的人才。所以说我们在规则的制定上，我们会扶持和倾向支持更具有创新的开发者，我们也会在资金上提供支持，腾讯在过去这半年，通过我们的共赢产业基金，50亿的额度，现在已经投资超过一半，在这里我也给大家透露，在不久的将来，腾讯的共赢产业基金将会扩容到100亿，对我来说，没有什么比把一年的利润全部投给产业链更正确的事情了。这个是一点都不艰难的决定，是很轻松的，而且我相信一定是很正确的决定。

第八点，腾讯开放的意义，到底是经营策略的转变，还是公司使命的变化？我们的选择是后者。回想12年前我们这一批创业者在创业的时候，我们就好像在种一棵果树，我们关心的是这棵果树有没有收成，关心的是这个月能不能发出员工的工资，关心的是下个月能不能交得起我们托管服务器的费用。但是当我们的果树越来越多，成为一个果园的时候，我们关注的再也不是单棵果树的收成，你必须要看到，这个地区的气侯会怎么变化，会不会发生大面积的病虫灾害，也会关心这些问题，这个东西是一个生态的问题。

所以对于腾讯来说，从我们过去做生意转变到做生态，我觉得是一个很自然的事情，这不是外界给你的要求，而是你本身自身成长一个很自然的一个使命的一个转变。

所以如果说我们过去的梦想是希望建立一个一站式的在线生活平台，那么今天，我想把这个梦想往前推进一步，那就是一起打造一个没有疆界，开放共享的互联网新生态。我觉得这个梦想是非常重要的，所以最后我是非常诚挚的，利用这个机会邀请我们在座的所有合作伙伴，和腾讯一起携手起来，为了未来的梦想一起努力，为未来的整个没有疆界、开放分享的互联网新生态而努力。

好，最后我再一次感谢所有的合作伙伴和领导的光临，谢谢大家。