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显卡理念全新升级 打造至强游戏装备
2009-10-19 17:10:43  出处:快科技 作者:威廉母 编辑:威廉母   点击可以复制本篇文章的标题和链接
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提起华硕显卡,大家首先想到的就是其“至强游戏装备”,这是华硕显卡今年的主推产品理念,这个理念的提出,让华硕显卡脱离了传统电脑硬件的范畴,以突出的效能、4U金牌品质、多种特色技术,为游戏玩家提供顶级的游戏体验和贴心的产品服务。该概念的提出,体现了华硕对于游戏玩家这一群体的个性、文化特征的理解和认同,以及对游戏玩家消费能力的重视。

逆境之中,差异化决定成败

09年很多显卡厂商永远的退出了历史舞台,整体的市场销量走入低迷。个人认为,这不仅是因为经济危机,另一方面也与国内显卡市场本身很多品牌只重短期利益,缺少口碑意识,在研发和品质上投入较少,对自身的品牌造成伤害有关。在近些年,国内大部分通路厂商也有所改变,从过去没有差异性的产品,到现在开始做研发和品质。另一方面,现在的显卡市场上,大部分的消费者并没有形成品牌忠诚度。对进军差异化的厂商来说,这是一片未知的广阔空间。谁能优先占据消费者的心智资源,谁就将是未来几年里显卡市场的胜者。

而这场看不见硝烟的战争中,在整个市场低迷下,却一路走高的华硕,无疑是领先者。在至强游戏装备中,4U金牌品质是其支撑点。它是华硕所归纳的一款品质优秀的显卡,所应该具备的技术标准。包括防尘设计风扇、电磁防护罩、全固态电容、全封闭电感等多种技术治标,涵盖了用户从高清清晰度到风扇寿命、到显卡稳定性的多种需求,从而真正意义上实现了高品质的显卡。

正是因为这种理念,让华硕显卡在众多显卡品牌中,一马当先。在某媒体最近的一次问卷调查中,华硕显卡的研发能力,获得了最高票数。而这种认可也带来了销量的提升,从09年起,华硕频频冲击销量前三名的宝座,下半年至今销量更是有了显著的提升。可以说,华硕的差异化产品策略,是华硕取得如此成功的重要基石。

突破行业格局 华硕打响的又一场战争

华硕是世界500强企业,在主板、显卡、笔记本等多个领域,在世界范围内都处于领先水平。在国内,华硕显卡则是一个后来者。从登陆国内市场以来,华硕显卡的销量一直以惊人的速度飙升。借助强大的研发能力、借助主板的成熟渠道,以及作为华人企业对大陆消费心理的准确洞察,在09年,华硕已经晋升为国内前五名甚至前三名的显卡品牌。

本文不在国内市场的特殊性上进行深层次的探究,但是我们仍然要了解的是,一直以来,国内显卡市场上一直被通路品牌所占据,国际级的显卡品牌水土不服问题严重。在这一背景下,华硕能够取得如此瞩目的销量增长速度,体现了华硕老到的营销能力,堪称市场营销的经典案例。

在09年上半年,华硕进行了全线调价。这就是我们所熟悉和关注的“亲民价格策略”事件。它对于整个市场格局的冲击是毋庸置疑的。对此次的调价行为,华硕解释为,这些年来,华硕一直在积累品牌认可度和拓展优化渠道,在09年无论销量还是其它方面都已经到达一个临界点,调价的时机成熟了。正因此,华硕进行了全线调价。从这次调价,我们可以看出华硕的战略布局能力,和出色的营销能力。这一点,正是国内大部分品牌所不具备的。

但是另一方面,华硕之所以能主动挑起价格战,也是因为背后华硕的生产规模和资金实力等。马太效应认为,强者横强。虽然华硕在显卡行业离销量第一仍有一段距离,然而其它显卡厂商所不具备的整体实力,让华硕在显卡行业竞争中有着先天的优势。

我们是否可以如此的解读“至强游戏装备”:基于华硕的强大研发实力,华硕在价格战旗开得胜之后,又打响了另一个战争,也就是研发实力之争。随着战争的进一步升级,通路厂商是否有能力跟进华硕的研发竞赛呢?

读懂玩家的语言 至强游戏装备概念解读

接下来,让我们来拆解和解读至强游戏装备的这个概念。装备的概念源于游戏世界,就像魔兽世界中精良装备、逆天装备、传说装备一样,装备的优良决定了游戏角色的实力,因此我们经常会见到玩家得到一件极品装备后的欢呼雀跃。如果一款显卡能成为游戏装备,它应该具备哪些要素?从最基本的游戏理念来讲,装备应该具备攻击力、防御力、耐久度、附加伤害这些属性。而要把打造成成游戏装备,华硕认为,就要突出华硕显卡与其它显卡的差别性,不能被替换。其次,它必须能给游戏玩家进行游戏带来帮助。

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4U成为了当今卖场最耳熟能详的名词

华硕显卡为达成至强游戏装备概念,为显卡设计了多种严苛的技术标准,我们最为熟悉的就是华硕的4U品质。除此之外,还有三年质保、特色技术、效能等标准。对于这些标准的任何一条拿出来,都可以成为一个普通显卡品牌的营销记忆点,变成可被消费者记忆的显卡特色指标。比如我们熟悉的全固态电容,在市场上,消费者正是通过这些技术的差别来选择显卡。然而,对于华硕来说,这远远不够。

华硕的强大研发实力,为显卡提供了丰富的技术。它们带给消费者的,已经并不是某一方面的提高,而是一种有别于其它显卡的整体印象,而这种整体印象,华硕用至强游戏装备来加以命名。

回到我前文所提到的游戏装备的标准。第一,它与其它的显卡有着明显的差别性,不能被替换,第二,它必须能给游戏玩家进行游戏带来帮助。华硕对于至强游戏装备所涵盖的产品特征,采用了一种独特的表达方式。攻击力(强悍性能,MARS GTX295打破世界纪录);防御力(4U金牌品质);耐久度(3年质保);附加伤害(特色技术)。对于耐久度、攻击力、防御力和附加伤害,游戏玩家肯定相当熟悉,用玩家专属的语言让他们对华硕显卡的优势产生了更直观的理解。

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我们可以从多种角度来看这一点。华硕显卡配备了很好用的超频功能、相当出色的稳定性,对游戏的良好支持,它能让游戏玩家智能调节显示器的色彩,也提供了独特而方便的游戏截屏功能,以及方便联机游戏的通讯软件。这些围绕游戏玩家的特点,整体上给人印象深刻,相当符合“游戏装备”的定义标准。

体察玩家的心声 华硕品牌文化与游戏装备概念的融合

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将显卡与游戏人物相契合 完美的搭配

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连包装盒也是充分迎合玩家心声

另一方面,华硕的至强游戏装备理念也深受游戏厂商的认同,包括完美时空等多个顶级游戏厂商与华硕开展了多样的合作,而合作的基础就是大家都看好游戏玩家对显卡的个性化需求将是未来市场的主流,个性化显卡+个性化游戏=个性化玩家。我们有理由相信,硬件厂商和游戏厂商有着完美的合作契机,只要双方抓住市场的脉搏就能创造一个空前强大的平台,华硕的敢为天下先的举动印证了其远见卓识的眼光。

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三年质保 有几家能说的出?又有几家做的到呢?

从这些细节,我们可以看出,华硕对于游戏玩家的消费心理和文化特征,的确投入了相当关注。要强调的是,这种关注是持续性的,并非从09年才开始。从华硕的玩家国度系列的命名、以及华硕独立举办WGT电子竞技比赛等诸多例子,我们可以感受到这一点。

就像百事可乐的广告总会邀请一些娱乐界和体育界的巨星,每个品牌的推广都首先有一个从内部诞生的基本品牌认识。而华硕对于显卡品牌认识的定位,则是更接近和理解游戏玩家生活、强调与游戏玩家的共存,并积极的在创造性和IT时尚感上寻找彼此的认同。可以说,华硕对于游戏玩家的气质和华硕品牌的相似性这一点,给予了相当的重视和认可,这也是诞生至强游戏装备概念的重要原因。

意义和展望

在结尾段,本文不打算将至强游戏装备这一概念上升到它所不具备的高度,是的它并不像亲民价格策略那样,具备撼动整个行业的实力。但是,毫无疑问,这个概念具备着强大的市场影响力。正如前文所表达的,在这个概念背后所体现的,华硕强大的研发能力,以及对游戏玩家的强烈的关注,让“至强游戏装备”为业界所瞩目。

四格漫画 让消费者更多的认同了华硕价值观

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另一方面,在09年,华硕显卡在不断的灵活调整价格的同时,市场营销手段也越来越丰富,黑骑士系列四格漫画、以及丰富的营销活动,都让人耳目一新。在各个方面,无论是营销、研发、还是价格,华硕都是其它显卡厂商强大的对手。华硕的成功不是一件事一个策略导致的,而是因为它每时每刻都在做相对正确的事情。我们所更应该关注的不是至强游戏装备,不是亲民价格策略,而是华硕精准的战略布局,和惊人的上升势头,华硕显卡在路上!

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