| “百度的成功是因为我们为企业创造了新的商业需求，才能实现百度自己的高速发展。从全球范围看，互联网对企业的帮助，很大程度是靠搜索引擎来实现的。搜索引擎营销已经成为企业营销最有效的手段。”这是百度CEO李彦宏4月28日在深圳举行的新经济高峰论坛上的惊人论断。
“互联网已经进入营销时代，互联网最大的营销价值就在于搜索引擎，搜索引擎解决了企业两大对外部门——市场部门和销售部门的效率提升问题，搜索营销确实能够给企业不断地带来产生定单的机会。”李彦宏进一步解释说。
越来越多的中国企业开始利用搜索引擎来提升营销效能。根据百度最新公布的2008年第一季度财报，已经有16.1万的企业客户在利用搜索引擎进行在线营销。该财报还显示，百度还保持了一个连续13个财季营收翻番的业绩。
华尔街分析师指出：“虽然经历春节前后的雪灾影响，百度仍能保持出色业绩，再一次展示了百度商业模式的可扩展性，也显示中国企业把百度视作推广产品和服务的在线营销平台。就互联网推广和在线营销而言，百度的营业收入已经超过其他竞争对手，成为中国当之无愧的网络营销之王。”
李彦宏自信地表示，“目前对企业来说，搜索引擎营销是投入产出比最高的营销方式，这种效果是其他的传统营销方式所不能提供的。”
百度企业市场部总监舒迅也指出：“百度营销，可以帮助企业更好的了解客户、找到客户、赢得客户。百度营销给企业带来的是一场深刻却润物无声的营销革命，正在使千万家企业的营销效率和营销能力迈入一个前所未有的新高度。”
百度营销，助途牛“搜”来滚滚财源
“网络营销很重要，搜索引擎就更不用说了，特别是百度，帮了我们大忙！”在旅游行业成为后起之秀的南京途牛旅游网市场主管陈晨，总结企业成功经验时高度评价了百度营销的作用。
途牛旅游网于2006年12月份成立，是由南京途牛科技有限公司运作的一家服务大众旅游，主要提供参团旅游预定服务的web2.0旅游网站。
“虽然旅游行业是个传统行业，但我们这些创业团队都是网络出身，了解网络的优势。”正是出于这种“职业习惯”，途牛旅游网在创业伊始就开始全面地应用网络营销。
“我们首先想到的就是百度。我们有个理念，用就用最好的。百度在中国是最好的搜索引擎，用户多、市场占有率高、服务也好。”陈晨介绍说。
用了百度竞价排名之后，实际的效果也出乎陈晨意料之外，“百度带来的效果确实很显著，目前我们的客源有60%-70%是来源于百度。是在其它几种网络营销方式里，成效最高的。”
陈晨还发现，百度营销可以直接捕捉用户的需求，让用户的需求与企业所能够提供的产品和服务进行精准匹配，从而给企业带来源源不断的销售线索和定单。
“现在顾客想要出去旅游的话，一定会先上网搜一下，找到自己比较满意的产品后通过进一步地咨询，才会做出最后的选择。”陈晨解释道。
“途牛网正是看准了这一点，除了提供更有性价比的产品，也提供给顾客更便捷的购买方式。”陈晨还介绍到，途牛旅游网的产品中线路全面，价格透明，客户可以全年365天全天候地使用网络或电话进行话预定。可以说，途牛旅游网无论产品还是销售方式都更迎合了当今的消费潮流，更有竞争力。
顾客首先使用搜索引擎的习惯，使途牛网的订单成交率也相当高。“我们的客户白领比较多。他们经常上网，有一定的消费能力，而且对于网络交易的信任感更高。通过搜索而找来的，必定是对我们已经有了初步了解并且很难兴趣的，因此来咨询的大多数都能成交。”
陈晨体会到了百度营销“坐等客户上门”的妙处。如今，途牛网的客户在网上跟销售人员聊聊天，或者打打电话咨询一下，就可以完成订单了，再不用像过去亲自到门店咨询那样的麻烦。陈晨笑说：“我们现在只要坐在公司里，就有大量客户上门了。”
百度帮助途牛“搜”来了滚滚财源。说起途牛网的业绩，陈晨还兴奋不已，“2007年是我们运营的第一年，没有积累没有品牌，仅仅靠我们比业界领先的营销理念，就取得了超过百万元的盈利。今年我们的成长更是突飞猛进，估计年底能接近千万元水平，相当于一个中等旅游公司的规模。”
由于百度在营销上给途牛带来的巨大推动，目前途牛已经将百度做为最主要的营销方式。据陈晨介绍，目前途牛网在百度投入的营销费用，占了总预算近一半的份额，传统推广方式花费的营销费用仅占总投入的30%。“凭心而论，百度虽然用了我们近一半的营销费用，但是它巨大的市场占有率和良好的营销反馈机制，带来的实际营收效果却远远超过一半。因此还是非常划算的。”
眼下途牛网仅从事网络营销的员工就有50多人。而仅仅一年多前，整个公司的员工还不到20人。“虽然我们这个公司才成立一年多时间，但是因为业务模式先进，营销方法得当，业绩飞涨！”
陈晨透露了公司的发展目标，“未来我们的业务还会向更多大中型城市扩张，我们有信心在不久的将来做成像春秋、中青旅那样的大型旅游公司。”
“有百度作我们的营销主力军，达到这个目标，难度不大！”陈晨信心十足地说。
百度“营销之道”全国巡讲·南京
百度“营销之道”全国巡讲于下周二（5月13日）在南京举行，届时，百度营销专家将与南京企业家对话，共同探讨全球高通胀下的企业营销对策。有兴趣参加的我市企业家可打咨询电话025-84793990。
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