| 受访者：王俊人 华硕中国业务总部副总经理
记者：这种整合主板的性能越来越强，集成显卡甚至可以达到一些独立显卡的性能，对于集成主板的发展您怎么看待？
王俊人：其实我刚刚在报告中谈到，集成主板比重其实是蛮高的。在两年前，华硕总部希望有些产品我们能及时清货，但是当时集成主板的市场很小。当时我们集成板占所有主板量的10%，现在两年之后这个数据超过40%。显卡性能的提升，让很多用户感觉其实这样的效能也足够了。华硕的情况是这样，其他的主板厂商我相信情况也差不多。我问过一些其他品牌的主板厂商，发现大家集成主板的销售比例都很高。NVIDIA目前在市场上卖得比较好的芯片组几乎绝大部分都是集成的。我认为这种趋势影响到的是低端显卡的销量，低端显卡很容易被低端集成显卡取代但对中高端的影响比较有限。NVIDIA和AMD都会对新的显卡技术抱希望，相信他们会在各自Hybrid技术上下工夫。
记者：我们之前也曾看到华硕与NVIDIA公司合作，但现在我们看到对于整合主板的更新速度明显比以前快，双方都希望通过华硕坚若磐石的实力可以进一步完善集成主板，华硕在这方面更看重哪些？
王俊人：以前华硕是比较少针对一个芯片厂家发布主板产品的。比如华硕在谈的AILife或者玩家国度都是自有品牌的一个产品系列，而不是和单独哪个芯片厂商合作。但是针对此次的发布而言，我们为什么喜欢做这样的合作？是因为他们提的高清技术跟华硕提出的数字生活非常相关。华硕今年有一个比较重大的事情，就是品牌跟制造的分家，所以在自有品牌上我们一直致力于期望自己成为全球3C领域的领导厂商。这一系列的主板其实跟华硕一直在提倡的数字生活、3C家庭的概念密切相关。双方的产品理念蛮接近的，今年我们就已经不断的去针对数字家庭推广进行细致的工作。让电脑走入家庭，让用户有更好的视觉享受，不单单让电脑只是工具，这就拓宽了电脑的应用范围。基于以上的共同目标，我们愿意跟不同厂家做更多的联合发布的产品。
记者：我想了解一下对于整合主板的超频华硕有什么考虑？刚刚您也提到整合版面向低端，对低端市场整合板超频您有什么看法？
王俊人：这个问题很好，大部分IT厂家做得时间长了都会受限制。不止是厂家，很多媒体朋友也是一样，大家的思路都被绑死了。我们开始设想这一部分的用户是不需要超频的。但是，用户有希望获得更多附加价值的思想，如果我使用有限的费用买一个产品，可以通过一个小改进，让它的速度更快，何乐而不为？这和改装车是一样的道理，希望15万买的车可以变成20万的享受。现在包括华硕在内的很多厂家都有被制约住的想法。另外超频技巧大部分用户可能也是无法理解的，如果操作很复杂的话。因此，我们只是在努力如何让超频变得更简单方面着手。我之所以会这样提出，是代表着我们之后在产品上会将超频部分不断向中低端（入门）产品改善。我们会改善产品，中高低端上都会有超频版和非超频版的分类。马自达5其实有一个运动版，我们会有类似概念出来，当然我必须承认现在还没有这种产品，但这种产品正在研发中。
记者：我这个问题是基于用户来问的，我是超频网的，我们论坛很多用户在玩超频的时候对高清也很感兴趣。他们提出一个观点，我们也希望有玩家国度这样高水准的集成主板出现。华硕在这些方面如何准备的？
王俊人：今年华硕另外一个方向其实希望做到的就是超频技术的普及、推广。这项工作是今年华硕主板非常重要的工作，华硕有一本《超频宝典》，我们印了好几万册在发。章节上写的内容还算是非常专业的，其实我们也跟国内很多非常著名的玩家讨论，华硕也有一个论坛，我们希望给这些玩家一个舞台，安排更多的机会到校园或者电脑城里现场表演。我们有一次在电脑城中问在场的人，看过液氮超频的请举手，500个人中可能只有1、2个人举手，电脑城的这些人都没有看过，何况是其他人。在座各位看到的几率可能比较多。看过用压缩机超频的当然更少。我希望和玩家配合，将超频技术普及，甚至希望他们这些专业超频选手可以在各个城市开讲座，我觉得这对用户的电脑知识、超频意识都有所加强。这件事一定是双赢的，因为超频产品在超频的圈子里，应该很多人比较倾向于用华硕的产品，所以希望借由不断的推广，能够让这部分做得更好。我想这也是今年我们很重要的方向。
记者：华硕作为主板的领导者是否需要引导大家，并不是说集成主板就不能做高端。
王俊人：我反倒觉得所有的产品都要靠市场检验，我没办法预测。站在我的角度只能期待Hybrid SLI会成功，但我不会说一定会成功。个人认为集成板的市场目前已经四成，已经有四成人觉得买集成板的显示效果已经足够了，到底还有多少诱因让他两年后升级加一个显卡，这种比例我们不容易知道。更多人买了集成卡后，知道有升级空间，但最后没有升级，我觉得这样的人应该还是蛮多的。再加上中国的DIY大部分不是真正的DIY，都是由店面帮你组装。如果各位逛电脑城，还是很少在电脑城看一个用户拎着CPU或者一片显卡走出来，大家看到都是用户整箱抱着电脑城组装好的产品。现在市场上很多399元的主板，华硕都会有，但几年前别说399，499的主板都很少。四年前我看华硕的主板平均单价都在800元以上，但是现在已经降了很多。因为竞争使得技术竞争的同时也会在单价进行竞争，最后享受到成果的还是市场用户，所以这样的竞争我认为是好事。
记者：您刚刚提到数字家庭这块，我有一个问题你们怎么协调低端入门级集成主板的关系？数字家庭是否会带来成本更高？
王俊人：如果我们还是从IT的角度看，当然它的单价是会变高的，但是如果我们站在一般用户的角度上，我们现在谈的都是它可以帮你做什么。每次我在谈数字家庭时，总是充满期待，我老是在举这样的例子，像我在上海出差到北京总要看天气来决定怎样穿衣服。比如我是明天早上的飞机，你通常会前一天晚上打开电脑，到网页上看一下天气。那时候你可能在客厅，要查天气往书房走。但大家想象一下，如果我坐在客厅沙发里直接看电视查天气。家庭客厅最舒服的位置往往就是在沙发，而且你下载的歌曲绝大部分都是在笔记本或台式机上听，我想在座的各位都是这样，包括我也是。但如果你出门时，客厅里的电脑还在帮你下载影片和音乐，你下班后应该是在客厅看，而不是局限于笔记本、台式机上。现在电脑屏幕尺寸一般最大就19寸，而你家里的电视可能有二十几寸甚至42寸，现在的图片质量，你看起来会觉得颗粒太大，接受不了，这就是我们为什么说要HDMI。否则用户可能还会回到电脑13寸屏上看。所以你要引导这种生活方式，必须要先把产品准备好，单纯从产品单价看，价格是增加了，但从用途来看，用户会觉得比较值得。比如IT产品中的DVD，可能会比一般的DVD贵，但一般的DVD无法帮你下载。但是摆在客厅的东西有客厅的需求，不能让风扇那么响，而且如果在不需求的情况下，独立显卡并没有必要打开，而打游戏的时候又可以发挥出独立显卡的作用。所以我说这个东西放在书房里显得贵，但放在客厅就显得便宜，因为你不再买DVD等其他的电器就可以实现功能，所以这样一比较就便宜了。当然那一天的来临还比较远，所以华硕现在着力于开发软件而不是硬件。现在每个厂家提出的东西都足够在客厅使用，但软件不够。你的父母亲如果开机进去，无论看到XP或者Vista都是一头雾水。我们期望可以改善界面，进去几个图示告诉你我现在想干吗。让用户提升电脑素质，对厂家和用户都有好处，这是双赢的，但如何提升？现在的电脑太难了，对很多用户而言如此。我教我爸如何写E-mail，我教过他非常多次，但他总会打电话问我。因为他忘了怎么弄。他好不容易打完字，不知道怎么寄出去，因为他永远记不住我的邮箱。老人家传统对邮箱的概念就应该是一串地址，你告诉他一堆英文他搞不懂，所以到这一步他永远会问我。当他打电话问我之后，干脆不发信了，而是直接跟我说他要讲的事。所以能否口语化一些，让人们在客厅的时候想与人沟通，可以直接打开IM（像QQ等等），语音的东西可能更容易一些。我刚刚讲的发邮件的方式对大家来说不难，但对很多人来说都是非常难的，用电脑的人口只占总人口的10%。我们想做的事是扩大用电脑的人群，但增加的方法就是简化电脑的应用。我们从2004年、2005年就开始讲这些事，一直做到现在，我认为还是需要很长的时间。
记者：我有两个问题，您刚刚已经列出数字说明整合主板前景很好，我想知道华硕在整合主板业务方面有没有什么具体的规划？第二刚刚谈到和NVIDIA的合作，请您谈一下双方合作的前景。
王俊人：我们还算蛮幸运的，我们可以选择跟NVIDIA也可以选择跟Intel合作，这一点是蛮幸运的。至于集成显卡的前景我认为那是“浪”，你随着浪走就是了。我并不马上期待做到60%-70%，如果做到那种程度，华硕也好、NVIDIA也好，Intel也好，都会做出更多系列的产品，但这些都要靠市场检验，我们没办法控制。还没有到我们说得算的地步。今年我们还是抱着一个比较大的期待，就是在主板的占有率上。除了产品外，在业务上今年其实也有很多蛮有趣的事。很多主板厂家在做调整，你们可以从其他的途径了解到。格局已经在发生改变，无论主板前五大还是后五大，竞争态势逐步改变。我们今年给自己订了一个很大的目标，大家都在讲主板DIY市场占有率会掉到7%、8%。但需求没有减少，为什么DIY的少了？因为买笔记本的人多。以前人们家里第一台电脑是DIY，第二台是笔记本，去年开始很多人家里的第一台是笔记本电脑。尽管如此我们今年还是订立了比较大的目标，我们今年要争取30%-40%的增长，超过市场平均增长的5倍。目标很艰巨，为了达到这个目标产品的推出会更快，因为需要也更快了，在价格的更新上要更及时或者与别人更贴近。大家现在在电脑城里大概已经可以有一些感觉，当然在业绩上还是要增加更多经销商店面的支持，所以今年我们会花更多的时间开发更多客户销售华硕DIY的产品。
记者：您认为奥运概念对华硕推动数字家庭有帮助吗？
王俊人：对电视机会有帮助，但对数字家庭没有太大的帮助。我们下个月开始会推整合的系统类的数字家庭产品，那些产品就不是零组建，而是一套系统。最小的系统大概有一公升，大概只有这样一个方块大小，大概两瓶水那么大的东西。但是数字家庭还没有那么快，我刚刚讲的那个画面，听起来蛮好用的，但究竟有多少需求？另外现在中国渠道不够多元，数字家庭的产品如何代理推广，我觉得这件事还没有一个最好的方法。在电脑城卖数字家庭产品有点怪。因为毕竟进电脑城这10%的人群不是买笔记本就是买台式机而不是买数字家庭产品的。我们想要开发的是90%的人。你们周末没事时肯定不会总去逛电脑城的，如果跟女朋友逛街，不会逛电脑城。没有需求的人是不会逛电脑城的，有需求的人到电脑城不是买笔记本就是买电脑，所以这一块不适合做数字家庭推广的渠道。那么另外一部分是3C人群，3C人群是否就是数字家庭覆盖的人群？我觉得不乐观，所以不仅用户需要教育，对渠道也需要教育才有机会推出这个产品。我觉得奥运会对IT即时性的帮助不大，等到那个产品到了，我会再通知各位，我觉得还蛮特别的。我再举一个例子，这么小的电脑，放在哪都是问题。一般台式机你要么放在桌下要么放在桌上，这么小你放在桌上也怪，所以我们设计了一个东西，所有的液晶屏幕和显示器都具备Vista规范，Vista规范有一个要求就是壁挂，你看所有的LCD都有两个壁挂用的洞，所以我们这里干脆就做了一个壁挂，挂在LCD后面。如果推数字家庭产品可能都会用到这点，我看着觉得还蛮有趣的。
记者：这个产品重量有多少？一公升的体积吗？
王俊人：一公升的体积，重量我没详细记下来，但我之前的概念是一公斤左右或者更轻。
记者：就是确定LCD不会向后倒？
王俊人：不会，蛮轻的。但它是一台完整的电脑，你想上网、处理文书等等，电脑能做的事它都能做，但是它没有ODD，我们有一款产品2公升，是有ODD，这方面的产品我们加了很多东西进去。
记者：华硕一直都在强调AI技术，在主板上集成了很多技术，而且在价格上还要逐渐和竞争对手靠拢，看似简单的动作，在背后做起来那么简单吗？成本很容易控制下来吗？
王俊人：其实我们还是有很多优势，第一当然是绝对的量大，我们比起其他的厂家来说应该会有更低的采购成本，这是百分之百勿庸置疑的，所有材料取得成本应该有蛮大的差距，这是我们的一个优势。第二将成熟技术不断延用，可以最大限度地分摊成本。像微软最早Vista系统肯定卖得很贵，因为前期花了很多钱在研发，XP一开始也是同样的情况，但你看XP现在卖得多便宜！我们做产品也一样，随着量的提升，价格肯定会压平，对缩减成本肯定也有帮助。另外我讲少赚一点钱也不是开玩笑，这也是华硕会采取的策略。大家在想这样一个问题，现在你看到的主板厂家除了主板之外还做什么？绝大部分没有做什么。你看到现在显卡厂家除了显卡之外还做什么？其实也没有做什么，数不出来几种产品。我这样说应该是现状。这些厂商可能做笔记本，但是笔记本的营收跟主板营收相比就显得非常小，主板市场、显卡市场加上DIY市场都是这样的，饼没有变大，你看硬盘的整合已经结束了，只剩两家了，CPU也是如此，内存现在国内厂家还很多，是因为大家会买颗粒自己生产，但竞争整合这几年也会结束。我是觉得DIY再通过几年的发展就会形成定局，该退出的都退出了，该留下的会留下。华硕今年会加大竞争力度，无论在产品的推出上或是价格的竞争上，应该都会尽快分出胜负。我觉得这几年应该会这样，而且这个时间应该不会太久。我谈的还是整个市场的状况，我讲的市场不是只包含大陆的市场，因为大陆市场上几十种品牌都不止，因为门槛太低，大陆有非常多的优秀工厂。在座各位如果想弄一个品牌，应该会比较容易，另外渠道的门槛也很低，大概赚3个点就会有人帮你卖，所以中国大陆的竞争整合过程会久一点，虽然现状如此。但基本的格局是可以定出来的。一个月20K以下的，大概就爬不上来了，每个月要有100K、150K的主板厂家大概也只有几家，我认为没有太大机会会改变，几年内就会分出胜负。
记者：我还有一个问题，现在做主板的厂家，做出来的产品没有华硕这么多集成的功能，但是我想问集成了这么多功能的华硕主板您自己还认为有什么遗憾吗？
王俊人：我们自己也在考虑，比如有些主板加WIFI有人认为用不到，希望把WIFI拿下去。或者感觉我们的技术手册写得太简单，或者直接告诉我怎样弄可以调到最高。我们之前想尽办法把我们认为用得到的东西加进去，加了很多功能进去，分得更细。这些拿下来的功能搞不好是另外一个族群需要的，就变成另外一个系列的主板。所以我们的主板产品型号区间，就像手指间的缝隙，现在是竞争对手在填补这些缝隙，我们要逐渐把这些缝隙填上，最后做到没有缝。我们会继续放新功能进去，这样产业才会进步，但不是单纯地在一个主板放所有的功能，而是增加产品线。我们会花非常多的时间跟很多超频玩家讨论高端产品如何改，而且我们非常虚心地听取意见，努力调整产品，甚至连同外观、主板大小、颜色布局等等都有改进。华硕有做产品外观设计的设计组，帮华硕的主板做了配色然后提供给消费者票选，最后弄了很多方案，最后把PCP板弄了很多颜色让我们评，评到最后还是回到黄色。我的意思就是说其实我们花了很多时间在听取意见上，不希望让大家觉得华硕只是很贵的。华硕加了很多功能，这些功能可有些用户用不到。因此我们不断地在听取用户的意见，并试图想办法解决这些问题。我刚刚提到产业竞争，我们会加速调整产品部分，包括价格，这几年内都会有蛮大的改变。上个月我的销售数据是超过500K，其实你可以看到跟其他厂商的差别已经显现出来了。
记者：是中国地区？
王俊人：对。如果大家对于各个厂家的销量有点了解的话，就会对这个数字有比较大的感觉。事实上一个月可以超过100K的厂家就不多了，可能只有五家。所以我们会尽量在最快的时间，让竞争来得更猛烈一点。
记者：您估计这个整合到寡头阶段还要多长时间？
王俊人：这个很难讲。因为中国市场太大，这不是一个人能作主的，会牵扯到其他的因素。
记者：上个月500K，集成主板的比例有多少？
王俊人：大概有接近一半。
记者：您觉得年底会保持这个一样一半的比例吗？
王俊人：我觉得差不多。从产品的布局来看，集成主板跟大板的数量应该是差不多的。当然我的说法不代表用户就会接受，但是我觉得用户对产品的选择应该是差不多的，不会有特别大的因素去改变他们。
记者：相比去年集成主板的比例有提升吗？
王俊人：稍有提升，但不像前几年那么快，我们去年有4成，今年估计会有4.5成到5成之间。
记者：突破五成基本没有很大的可能了吧？
王俊人：我觉得不会。不过去年是蛮特殊的，大家永远都在说去年在所有网站上、店面经销中，讨论最多的一块市场是网吧市场。所有厂家都倾尽全力去抢所有的网吧单。有各式各样的网吧说明会和配套方案。各位有没有想过网吧是用集成板还是独立的大板？
记者：要分区域看。
王俊人：但是我们相信绝大部分网吧还是用独立的大板，观念是这样没有错。在这么大的网吧市场做独立大板的情况下，在整体市场上集成板在市场上的量还有这么大，可以看到用户的选择。如果最近有朋友向我征求意见，我会推荐他买集成板，因为我觉得够用了。所以在这块的布局上我们还是放了很多东西进来。最近你看几大厂商推出的东西都是集成板。如果网站有做市场销售排名，排名前几名基本上都是集成板。
记者：这次MCP78价格策略方面有没有相应的细节？
王俊人：刚上市的产品定价可能在七、八百。
记者：推广力度方面有没有什么变化？
王俊人：我会希望这个产品其实在NVIDIA的协助下可以做得更好，我不是希望别人做599，我们就做599。但是当这个产品成气侯的时候，必须要做竞争的时候，我会毫不迟疑，该发力就发力。我想有关价格面或者策略面的东西我今天谈的很多是比较直接的，我蛮有决心拉大华硕主板在中国大陆的占有率。与很多主板品牌的操盘手相比，很多人应该看过我很多次，是因为我在这边工作已经六年了，我比别人应该有更多的历史责任感，对华硕要有所交代。另外我是希望华硕站稳第一名的脚跟，相信竞争格局这几年会定下来。现在我们占有3成，我希望占有率达到4成，达到4成的占有率，我们的目标放在这儿，当然这是一个很辛苦的目标。中国大陆有一块很方便的地方，就是它的工厂很多，大家或许会担心，如果华硕成了寡占者，产品品质会不会变差，会不会把平均单价拉高，会不会有很多负面的对用户不好的地方。其实我觉得这些都不会发生，因为品牌在那儿，没有人愿意把自己的品牌价值做坏，把自己产品的质量做差，把自己的东西变得没有任何价值，特别是华硕这样一家公司。反倒是很多不具备研发能力的品牌在市场上不会对产业有任何改善。专访前我有提到04年我们一直在推数字家庭，那一块对电脑的应用更多，不止是上网、玩游戏，应该提升到另外一个层面去。如果让IT进入到更多家庭中去，大家知道二十一世纪最重要的发明是Internet，但中国有多少人会用Internet？当然这个问题如果站在我们这个圈子里问可能感觉很笨，跳出这个圈子有多少人知道Internet？想学到更多的知识，跳出所局限的环境，只有通过Internet。让电脑普及从商业角度，我可以卖更多东西，换另外一个角度来说，这才是让整个社会改善的最好方法。这个听起来可能很冠冕堂皇，但我觉得这是必须做的。竞争部分我希望能够更激烈，而且我希望更快把局定下来，而不是今天突然冒出一个牌子，明天又冒出一个其他的牌子，我想这样对市场帮助不会很大的。 |
